印度是全球第二大鞋類生產(chǎn)國,，僅次于中國，年產(chǎn)各類鞋靴約22億雙,。由于美國和中東,、非洲和拉丁美洲等市場需求的增長，該國皮革和鞋類產(chǎn)品出口預(yù)計在2022-2023財年將超過60億美元（約合人民幣400億元）,。

目前,，印度約有1.5萬家制鞋企業(yè)，其中85%是中小企業(yè),。五年前,，當(dāng)?shù)剡\動鞋市場份額排名前十的均是外國企業(yè)，其中就包括中國的李寧,。不過近些年本土品牌開始崛起,，例如Campus Activewear、Relaxo Footwear,、Metro Brands等,。

其中，Campus Activewear是印度第一大運動休閑鞋品牌,。根據(jù)咨詢公司Technopak發(fā)布的報告顯示,，在2021財年（2021年4月-2022年3月）印度運動休閑鞋市場中，其銷售額占據(jù)17%的市場份額,，銷量占比達到25%,，兩項數(shù)據(jù)均排在榜首。

該公司擁有分銷商逾425家,，零售商超過19200家,，覆蓋了印度運動休閑鞋類潛在市場的85%以上份額。2022年5月9日成功上市,，截至6月30日市值為1011.7億盧比（約合人民幣85.7億元）,。

66歲創(chuàng)始人哈里·阿加瓦爾（Hari Krishan Agarwal）成為印度的新晉億萬富豪，持有74%的股份價值748.7億盧比（約合人民幣63.4億元）,。早在1983年,，他就開始涉足鞋類市場，創(chuàng)立了名為Action的運動鞋品牌,，05年的時候正式推出Campus運動鞋系列,。

彼時的印度市場,，耐克、阿迪達斯和彪馬等品牌頗受歡迎,，但價格并不便宜,，售價通常在35美元以上。他敏銳地發(fā)現(xiàn)市場上存在的巨大真空,，果斷采取低價策略,，將產(chǎn)品的價格定在10美元以下，成功取得了一席之地,。

往后發(fā)展,，Campus將低價策略貫徹到底。旗下的男鞋售價在275-3499盧比（約合人民幣23.3-296元）,，女鞋的價格區(qū)間為325-2199盧比，童鞋則是350-1699盧比,。從幾十到上百元的都有,，但最高也沒超過人民幣300元。

受到市場環(huán)境影響,，Campus去年實現(xiàn)營收9400萬美元（約合人民幣6.3億元）,，較前一年的9500萬美元略有下降，但銷售額正在逐步回升,。累計銷售1300萬雙鞋,，以此推算，平均每雙鞋的收入折合人民幣僅約48元,。

話說回來,，低價也限制住Campus的品牌形象和消費群體，其主要市場是印度北部和東部的小城市,。根據(jù)Technopak報告顯示,，2021財年該公司在二、三線城市獲得的收入占總收入的73.1%,，而在一線城市和有地鐵的城市獲得的收入僅占26.9%,。

盡管如此，他們并不想放棄一線城市市場,，畢竟這些地方的民眾消費能力更強,。Campus將產(chǎn)品類別從運動鞋擴大到休閑鞋，這是近年來鞋類行業(yè)中增長最快的部分,。不過除了定價低廉,，影響其進入高端市場的還有研發(fā)設(shè)計問題，多款產(chǎn)品中都能看到耐克,、匹克等品牌的身影,。

數(shù)據(jù)顯示,，印度在運動休閑和體育產(chǎn)品上的人均支出僅為1.9美元。相比之下中國為33.8美元,，美國則高達227.3美元,。不過這也表明市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿Γ她嫶蟮娜丝跀?shù)量,，當(dāng)?shù)厝藢τ谶\動鞋的需求也正在被不斷喚醒,。

   作為競爭對手，Relaxo Footwear和Metro Brands的收入分別為3.5億美元,、1.07億美元,。兩家產(chǎn)品同樣涵蓋運動休閑鞋，整體定價要高一些,，而且還會推出更偏向商務(wù)風(fēng)的皮鞋和高跟鞋,。如果Campus想要進一步發(fā)展，單靠低價遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，如何擴大銷售面,、提高研發(fā)能力是其必須要解決的問題。