說到小白鞋,，你的第一反應是什么牌子？匡威,？Nike,？Veja？
    記者搜索發(fā)現(xiàn),，韓國新羅免稅店的官網(wǎng)上出現(xiàn)了我們熟知的國貨品牌——飛躍小白鞋,。
    以舒適著稱,，印著標志性紅藍箭頭的飛躍小白鞋不僅走出國門,，并且走入了國外免稅店，不禁令人欣喜,。
    事實上,，縱觀全球諸多大牌的“崛起之路”，免稅渠道的作用實在不可小覷,。然而,，近幾年中國免稅業(yè)特別是海南免稅業(yè)快速發(fā)展的同時，中國品牌的身影依舊不算活躍,。究其原因,，中國本土品牌的國際影響力還很弱，邁向全球化之路,，亟需內外共同發(fā)力,。
    在免稅行業(yè)人士看來，“在免稅平臺推廣中國品牌將帶來巨大的難以估量的機遇”,。目前,，各個國家都在免稅店推廣本土品牌和本地產品，中國國際旅游零售舞臺上支持和推廣中國品牌,，恰逢其時,。
    邁向國際化，中國品牌忽視了免稅渠道的作用,？
    隨著中國消費市場大幅擴容,，一大批本土品牌迅速崛起。
    “現(xiàn)在首選是國貨品牌,，它們無論從設計和質量都已經可以跟國際大牌相比,。”經常購買運動潮牌的95后小靜是國產潮牌的忠實粉絲,。
    不難發(fā)現(xiàn),，蔚然大觀的國潮熱已經一再彰顯出消費者對國產品牌的青睞,。但國產品牌如何搶占國際市場一直是一個待解的命題。
    “在免稅平臺推廣中國品牌將帶來巨大的難以估量的機遇”,。穆迪達維特報告創(chuàng)始人兼董事長Martin Moodie敏銳地指出,，目前各個國家都在免稅店推廣本土品牌和本地產品，中國有精湛的技藝傳承,，應該在國際旅游零售舞臺上支持和推廣中國品牌,。
    Martin Moodie補充談道，免稅行業(yè)在本土品牌推廣上發(fā)揮了關鍵作用,。例如韓國免稅店一直以來支持韓國品牌,，雪花秀、愛茉莉等品牌逐步從所謂的本土品牌轉變?yōu)閲H大牌,，熱銷海外,，泰國的王權集團也一直支持泰國產品。在他看來,，這些國際大牌的崛起,，免稅渠道起到了很大的助推作用。
    這一觀點得到“杰西卡的秘密”CEO王猛的贊同,。王猛分享的一組數(shù)據(jù)顯示,，近幾年，我國免稅產業(yè)流通環(huán)節(jié)快速發(fā)展,，而全球諸多品牌大放異彩的同時,，中國品牌卻沒有很好地打開國際市場?！案鞔笃放坡糜瘟闶郯鍓K表現(xiàn)搶眼,，成為品牌銷售額增長的重要驅動力?！蓖趺褪崂淼臄?shù)據(jù)顯示,，國際品牌稱旅游零售行業(yè)為“第六大陸”，成為近幾年各國際品牌增長速度最快的銷售渠道,。
    在上述行業(yè)人士看來,，國貨品牌進駐免稅店是對品牌價值的肯定，免稅店商品多以高端精品形象為主,，國貨品牌的進駐提升了國產品牌的國際競爭力,。而從長期看，國產品牌進駐免稅店,，也能吸引外籍旅客購買國產品牌,，對邁向全球化有明顯的助推作用。
    事實上，在我國,，也有利用免稅渠道成功打響品牌知名度的案例,，比如老牌國產手表飛亞達。飛亞達集團零售管理部副總經理兼國際免稅業(yè)務總監(jiān)王超談及品牌拓展海外市場的經歷時坦言：“在我們擁有分銷網(wǎng)絡的30個國家里,，其中有十幾個是免稅渠道,，我們跟10余家免稅運營商合作，進駐超過100家免稅店和旅游零售渠道,?！?br />     王超在分享國際化之路時還特別談道，飛亞達第一目標其實并不是進駐免稅店,，他們在拓展國際業(yè)務時候發(fā)現(xiàn)免稅渠道具有高流量,、高曝光、高單產的特點,，是非常優(yōu)質的渠道,，進而逐漸將其作為重點?！懊舛惽辣绕胀闶矍澜o人的感覺更高大上,，這種定位無形中也給品牌增添了不少附加值。”他分析稱,。
此外,，國內美妝日化行業(yè)首家上市公司上海家化集團的全球化之路，也可謂范例,。在2020年底，上海家化集團旗下品牌佰草集已進入上海浦東機場、首都大興機場等機場免稅店,，而伽藍集團旗下的自然堂品牌也已進入?yún)卿羾H游輪港的免稅店。
    上海家化集團首席運營官葉偉敏介紹,，“我們的開放式科研網(wǎng)絡涵蓋7位簽約專家,、13個檢測中心和14個研究機構，銷售網(wǎng)絡已從中國拓展至亞洲,、歐洲,、非洲、北美洲,、大洋洲,。”
    政策加持,，國貨進免稅店的步伐逐漸加快
    無疑,，免稅渠道對中國品牌的推廣作用逐漸被行業(yè)人士所重視。在宏觀政策層面，利用免稅渠道支持國貨的聲音也日漸活躍,。
    2020年3月,，國家發(fā)展改革委發(fā)布的《關于促進消費擴容提質加快形成強大國內市場的實施意見》中提到，將在免稅店設立一定面積的國產商品銷售區(qū),，引導相關企業(yè)開發(fā)專供免稅渠道的優(yōu)質特色國產商品,。
    日前舉行的中國-泰國免稅行業(yè)線上交流會上，商務部投資促進事務局副局長李勇也談道,，“全球免稅業(yè)重心轉移到中國市場的大趨勢不變,。”他還透露,，近兩年國家陸續(xù)出臺促進消費的政策,，其中包括規(guī)劃建設一批市內免稅店的內容。
    “市內免稅店設立國產商品銷售區(qū),，無疑給國貨精品進入免稅渠道打開了政策通道,。”多位免稅行業(yè)人士對相關政策點評道,。
    而在北京,、上海、海南等地,，國貨精品進入我國免稅的流通渠道已提上日程,。今年3月，北京發(fā)布《打造“雙樞紐”國際消費橋頭堡實施方案》,，支持機場免稅店銷售國貨精品,，助力國產品牌拓寬國際市場。上海也提出要支持免稅品經營企業(yè)增設市內免稅店,，在免稅店設立一定面積的國產商品銷售區(qū),，推動國產自主品牌走向國際市場。
    國貨進免稅店的步伐逐漸加快,，被Martin Moodie譽為“行業(yè)燈塔”的海南離島免稅市場更是備受矚目,。對海南而言，讓精品國貨與國外品牌同臺競技,，不僅是建設自貿港的歷史使命,，更是打造“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，助力內循環(huán)的戰(zhàn)略要求,。
    眼下,，海南正積極嘗試讓中國品牌邁向國際。近日,，海南省商務廳黨組成員,、副廳長崔劍在海南一場新聞發(fā)布會上表示，將進一步優(yōu)化免稅店布局規(guī)劃，提升市場承載能力,。加快引進高端暢銷商品和國內生產的優(yōu)質商品,、國潮品牌，提高商品豐富度,，滿足國人購物需求,。
    破除堵點+借鑒國際，鼓勵本土品牌利用免稅市場走向國際
    不過,，利用免稅渠道助推中國品牌邁向國際,，機遇和挑戰(zhàn)并存。
    如何打通國產品牌與免稅店之間的壁壘,，如何消除免稅運營商,、品牌供應商在采購、銷售中遇到的難點,，是品牌面臨的共同挑戰(zhàn),。
    “我對免稅概念不了解，我們品牌可以進免稅店銷售嗎,？應該去找誰,？怎么才能進去？”記者在采訪中發(fā)現(xiàn),，品牌對于產品如何進入免稅店銷售既充滿了期待也充滿了疑惑,。
    王猛也談到，中國國貨品牌進入免稅渠道還面臨一些挑戰(zhàn),，比如國貨品牌對國際免稅渠道相對陌生,，且尚未構建渠道；國貨品牌全球影響力偏弱,；價格及利潤較低，全球免稅店銷售動力不足等,。
    對于免稅行業(yè)的新生企業(yè)來說,，需要外部政策扶持其入局。韓國,、泰國在這方面的經驗值得借鑒,。
    據(jù)王猛介紹，韓國政府為了讓本土品牌入駐免稅店,，在2011年-2016年硬性規(guī)定本土品牌在免稅店的最小經營面積,，主動推進本土品牌走向免稅市場。2016年以后,，韓國本土品牌逐漸走進國際視野,，尤其是美妝品牌，如雪花秀、愛茉莉占據(jù)免稅銷售額的比例逐年提高,。
    除政府支持外,，新羅免稅店、新世界免稅店等韓國零售商也承擔起幫扶本土企業(yè)的責任,，雙方建立起了共贏模式,。此外，為了減少合作企業(yè)的財務壓力,，免稅店還為合作伙伴提供低息財務支持和其他形式的支持,，緩解前期創(chuàng)業(yè)壓力。
    泰國王權免稅也為企業(yè)提供類似的支持,。泰國王權免稅集團首席采購官Antares Zheng表示,，泰國王權免稅為泰國本土品牌提供超過5000平方米的經營空間。
    談及中國品牌如何進入免稅店,，Martin Moodi認為,，在機場零售商招標過程中就應對中國特色產品給予更高的關注。政府可以對免稅店內的中國產品設立特殊免稅額,，為本土品牌銷售創(chuàng)造增量,。
    結合飛亞達品牌國際化布局的經驗，王超建議,，中國品牌要樹立長久的“國際化”愿景,，有清晰的品牌定位?！爸袊袌鍪且粋€非常大的市場,，產品線和價格線十分寬廣，要做好品牌產品的定位和篩選,，在免稅渠道要有差異化運營的意識,，講究產品差異化、價格差異化和服務差異化策略,?！?br />     “飛亞達與海南十家免稅店都有合作，海南的離島免稅店享受國家特別的離島免稅政策,，這也讓海南為中國品牌走向國際提供了很好的發(fā)揮空間,。”王超認為,，中國品牌要善于講述品牌故事,。他說，去年飛亞達在海南做了中國航天表的展覽,，把航天概念和場景搬到免稅店,，更容易獲得消費者認可和情感共鳴,。
    從政策角度看，國家與各級政府出臺的支持國產商品,、國貨精品入駐免稅店政策,，仍需進一步細化落地。專家建議,，有關部門在細化免稅政策時,，可以參考韓國和泰國的經驗，硬性規(guī)定或者鼓勵國內免稅運營商將更多經營面積提供給國貨精品,，這都是可嘗試的選擇,。
    令人欣喜的是，作為國內免稅行業(yè)先驅,，在探索精品國貨與國產商品業(yè)務方面,，海南已有動作。
    今年1月18日,，國潮珠寶HEFANG璀璨登陸三亞國際免稅城,，此間店鋪是HEFANG品牌在免稅渠道開設的首家門店。
    此外,，在即將召開的2022年海南國際消費品博覽會上,，海南將會增設6000平方米的國貨精品館，突出展示國內消費精品和老字號,，為更多國內消費精品提供展示交易平臺和“走出去”的新機遇,。
    下一步，相信海南也會繼續(xù)創(chuàng)新離島免稅政策,，推動精品國貨落地海南免稅市場,，通過健全離島免稅落地實施細則，激發(fā)海南離島免稅市場消費活力,，為中國乃至全球的免稅行業(yè)發(fā)展帶來更多機會和創(chuàng)新,。