A&M Rare瓶裝廠坐落在其亞美尼亞的深山中,，廠房內(nèi)外看起來極具現(xiàn)代化，但依然保留著原始的自然風格,，A&M Rare獨有的產(chǎn)品和生產(chǎn)也都保留著一份“自然感”,。

來自亞美尼亞深山的優(yōu)質產(chǎn)品

早在20世紀80年代,，現(xiàn)A&M Rare LLC首席執(zhí)行官謝赫·穆罕默德·穆沙拉姆（Sheikh Mohammed Mussallam）管理了一家家族瓶裝飲用水企業(yè)。當時,，他就萌生了一個野心勃勃的想法,，決定返回飲用水領域進行打拼。現(xiàn)在,，正好有一種優(yōu)質產(chǎn)品,，更讓他深信在全球范圍內(nèi)銷售這款產(chǎn)品：亞美尼亞天然礦泉水。

2012年,，在距離亞美尼亞首都埃里溫大約80公里的潘帕克山脈科泰克州區(qū),，謝赫找到了理想之地。這里距離亞美尼亞非常受歡迎的滑雪度假勝地特薩卡德蘇爾只有25公里,，小高加索山海拔高度2800多米,，兩座山泉就坐落在完全未開發(fā)環(huán)境的中間地段。罕見的礦泉水發(fā)源自阿納帕克山,，其高于海平面2050米,。這里的泉水含有碳酸氫鹽，富含鈣元素,，鈉含量較低,，是一種溫性助消化劑，較高的礦物質含量使其非常適合生產(chǎn)嬰兒食品,。

而泉水來源地僅5公里之遠,，高度2450米，發(fā)源自安科納勒山,，所產(chǎn)泉水礦物質含量為低,、中水平，這就使其具有極高的平衡性,。經(jīng)過多家認證組織（包括瑞士杰歐特,、德國SGS Institut Fresenius、英國Zenith Global和亞美尼亞共和國國家科學院）在過去5年內(nèi)進行的大量研究和分析后，證明其稀有水的水質極高,。水的天然純凈度,、優(yōu)質質量和特定成分受到持續(xù)監(jiān)控。為了保護山泉不受外部世界的影響,，收購土地并設置成自然保護區(qū)地域是必要的,。“路漫漫其修遠兮”,，協(xié)商過程就好比一場真正的馬拉松,，從最初的想法到A&M Rare最終落地,，謝赫歷時5年從該人口稀薄區(qū)的業(yè)主處,，拿下了1700公頃的全部土地。

純凈度不打折

對謝赫而言,，其水產(chǎn)品絕對的純凈度和無摻雜的高質量,，具有絕對的優(yōu)先權。“我們的產(chǎn)品純天然,，未經(jīng)任何加工處理,。我總是很自信地對大家說，我們將水從山上運到我們工廠的唯一‘設備’就是重力,?！比昙冏匀痪坝^，本身流淌著一種天堂般的魅力,，讓人留戀往返,，樂在其中。

作為在認證,、批準和基本技術事宜方面的合伙人,，謝赫選擇了SGS-TüV Saar*作為合伙伙伴，負責對系統(tǒng),、建筑和設備安全,，以及產(chǎn)品安全提供建議和支持。在該公司的推薦下,，謝赫最終聯(lián)系到KHS科埃斯,。

A&M Rare LLC首席執(zhí)行官謝赫·穆罕默德·穆沙拉姆：“在生產(chǎn)和灌裝程序中，我們需要遵守極高的衛(wèi)生標準,。這一點,，非常重要！我認為其中包括：一方面,，在生產(chǎn)線和設備中,，我們需要高科技技術的設備；另一方面,，在這個相對偏遠的地方,，我們需要優(yōu)質的售后服務,。KHS科埃斯折服我的地方在于：我可以從單一來源獲得我需要的所有東西，并且KHS科埃斯可以在48小時內(nèi)派遣工程師,，解決現(xiàn)場問題,。”

該沙特阿拉伯商人發(fā)現(xiàn)和KHS科埃斯保持好的關系很重要,！他與KHS科埃斯巴特克羅伊茨納赫辦事處銷售副總Oliver Schneider結交了深厚的友誼,，兩人非常熟悉。

KHS科埃斯銷售副總Oliver Schneider：“即便謝赫并不熟悉這個行業(yè),，但是,，他非常清楚自己想要什么以及正在做什么。他有很多想法,，我們也很感興趣幫助他實現(xiàn)這些想法,，并且，我們會始終如一地去貫徹這些想法,。謝赫對此也非常贊賞和認可,，并且，這能幫助我們快速建立一種互相信任的關系,?！?/span>

高端標準

KHS科埃斯專家?guī)缀跞虆⑴c到了這個項目中，從建筑物及其基礎設施的規(guī)劃,，技術概念,，直至瓶型、標簽和包裝的設計等,。亞美尼亞是一個地震多發(fā)國家,，因此，瓶裝廠的施工極具挑戰(zhàn)性,。外墻為堅固混凝土,，屋頂為復合板。由于氣溫變化大,，山中經(jīng)常下雪,，尤其需要注意保溫事宜。冬天,，溫度最低-25°C,，常見兩米或更深雪層。在這種情形下,，必須清理通道和周圍道路,，實現(xiàn)水的順利運輸。

KHS科埃斯銷售副總Oliver Schneider：“A&M Rare是我見過極具現(xiàn)代化的工廠之一，謝赫已經(jīng)投入總計2200萬歐元,，其中技術投入約為680萬歐元,。并且，使用極高質量的材料和系統(tǒng),?！?/span>

KHS科埃斯已在此安裝了兩條生產(chǎn)線系統(tǒng)，分別是：不可回收PET瓶生產(chǎn)線和玻璃生產(chǎn)線,，每條生產(chǎn)線產(chǎn)能可達每小時12,000瓶,，兩條生產(chǎn)線均可灌裝A&M Rare的蒸餾礦泉水和含氣礦泉水。為A&M Rare配備的PET生產(chǎn)線系統(tǒng),，包含拉伸吹瓶和灌裝的一體化模塊,，玻璃瓶灌裝系統(tǒng)配備清洗設備和灌裝一體化模塊。

KHS科埃斯銷售副總Oliver Schneider：“為了實現(xiàn)高產(chǎn)品質量要求,，兩個模塊和壓蓋設備均位于各自的潔凈房間內(nèi),，灌裝部分獨立于包裝和托盤部分（位于隔斷墻后倉庫區(qū)域內(nèi)）。兩條生產(chǎn)線均配備了KHS科埃斯的Innoket Neo SK貼標設備,。該貼標設備可使用非標簽樣式的透明自粘膠標簽。每個包裝區(qū)域都配備KHS科埃斯的Innopack Kisters WP全裹紙盒包裝設備,。同時,，將附加隔離隔板整合入玻璃生產(chǎn)線內(nèi)。該生產(chǎn)線嵌入了紙板隔離裝置,，防止玻璃瓶互相碰撞,，在一個像亞美尼亞這樣的國家中，與西歐各國相比,，其物流評定有所不同,，特別是在我們考慮這些道路的狀況時?！?/span>

專注自動化

不同于該能力范圍內(nèi)的慣例,，在經(jīng)常以手動方式完成托盤操作的情形下，兩條生產(chǎn)線都配備一個全自動化的KHS Innopal PBL-1托盤設備,。

KHS科埃斯銷售副總Oliver Schneider：“關于靈活性,，謝赫耗巨資實現(xiàn)高級自動化。毫無疑問,，這是打破平衡而利于KHS科埃斯的標準之一,。因此，工廠的布置也是非常高效的：玻璃瓶和PET瓶生產(chǎn)線系統(tǒng)互相對面安放,，彼此為鏡像,，作為一個聯(lián)合安排。對于我們而言，很重要的一點就是,，我們能夠以極少的操作人員來運營兩條生產(chǎn)線,。”

獨特瓶型設計與包裝

對于優(yōu)質產(chǎn)品的包裝形式,，謝赫也有著自己準確的想法和期望,。他選擇一種極簡的圓柱瓶形狀，搭配一個平底,。該平底使用一個與瓶差不多等寬的裝飾蓋進行密封,。利用蓋色標注產(chǎn)品類型，藍色代表蒸餾礦泉水,，金色則為含氣礦泉水,。對于玻璃瓶而言，這實施起來非常簡單,。但是,，在按照這些規(guī)范設計PET瓶時，KHS科埃斯Bottles & Shapes?瓶型設計項目專家遇到了一定的挑戰(zhàn),。PET瓶和玻璃瓶的每一處細節(jié)都能反映該品牌的高規(guī)格地位,，同時，還確保了極高的食品安全性,。

A&M Rare LLC首席執(zhí)行官謝赫·穆罕默德·穆沙拉姆：“對于該品牌,，我原本的想法是，蒸餾礦泉水的PET瓶和含氣礦泉水的玻璃瓶應看起來相同,。當然,，我意識到，主要設計用于穩(wěn)定性的PET容器,，實際上看起來非常令人不爽,。因此，KHS科埃斯專家能設計出一種穩(wěn)定的,，滿足我所有要求的圓柱瓶,，是很了不起的。無論如何,，我內(nèi)心都不會接受大家在起泡酒酒瓶上看到的那種圓形的瓶底,。KHS科埃斯為此設計付出了大量的聰明才智和耐心?！?/span>

與傳統(tǒng)競爭不同,，A&M Rare所用的瓶并非使用伸縮膜包裝，而是12瓶一組,，使用極具設計感的木箱進行包裝,，再將木箱堆垛在托盤上,。這種包裝方式可完美滿足長途運輸要求。人口不足300萬,，同時在亞美尼亞國內(nèi)存在一定的競爭,，以及國內(nèi)高比例的進口水。在這些情形下,，謝赫希望在國內(nèi)市場僅銷售其10%的產(chǎn)量,。同時，將剩余產(chǎn)量出口至俄羅斯,、歐洲（需要根據(jù)歐盟標準對其水產(chǎn)品進行認證）,、美國、阿聯(lián)酋,、科威特以及其母國沙特阿拉伯,。

極具挑戰(zhàn)性的開端

地理位置的因素，讓新設備的交付在一定程度上需要克服運輸難題,。

KHS科埃斯銷售副總Oliver Schneider：“深山中的運輸路線本身會受到一定的限制,，我們的設備重大數(shù)公噸，要移到2000多米海拔高度實屬不易,，特別是在冬天,，更是難上加難?！?/span>

在通訊方面,，也要求具有一定的靈活性。

A&M Rare LLC首席執(zhí)行官謝赫·穆罕默德·穆沙拉姆：“如果你希望帶來來自沙特阿拉伯,、亞美尼亞和德國的人員，以及來自烏克蘭,、哈薩克斯坦和俄羅斯的安裝團隊,，有時需要兩名翻譯人員，這樣,，他們才能彼此聽懂,。”

  雖然安裝進展很順利,，但是,，相比之下，由于冠狀病毒和限制性運動自由的阻礙,，對于由15名KHS科埃斯員工組成的團隊而言,，調試則是另一回事。

A&M Rare LLC首席執(zhí)行官謝赫·穆罕默德·穆沙拉姆：在首批限制發(fā)生后,，KHS科埃斯返回現(xiàn)場,。當然,，我們必須時刻遵守嚴格的衛(wèi)生規(guī)定，以及向機場提交大量文件,。我們安排KHS科埃斯同事駐扎在深山中,，以及嚴格控制工廠訪問方面的事宜。我們所采取的措施很有效,，將延誤限制在4個月,。我們利用營銷活動和原材料庫存實現(xiàn)穩(wěn)步前進，因此,，我們現(xiàn)在可以在現(xiàn)場生產(chǎn)400萬個瓶子,。我們也對區(qū)域內(nèi)的基礎設施做了進一步的改進。”

在冠狀病毒爆發(fā)期間,，主要進行公司工人和管理人員的資質審核培訓,。

A&M Rare LLC首席執(zhí)行官謝赫·穆罕默德·穆沙拉姆：“我們從大學中選擇極佳候選人。由于我們完全寄希望于培訓質量,，并未太重視候選人的經(jīng)驗,。來自KHS科埃斯的專業(yè)人士教授了我們同事必要的能力，讓其熟悉所在領域,。”

       現(xiàn)年已63歲的謝赫,，對他未來兩條生產(chǎn)線全速運營，早已迫不及待,。因此,，這位阿拉伯商人轉而將其時間投入到新的項目：謝赫做夢都想建立只屬于自己的第一個瓶裝廠，配備大型可回收瓶生產(chǎn)線,。這樣,，他可以說服更多的消費者相信亞美尼亞水產(chǎn)品的品質和好處。