“公司旗下,光是其中一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì),,就有波蘭語外貿(mào)員6個(gè),。”寧波凱越國際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人湯一滸笑著“自我剖析”,。
今年前兩個(gè)月,,寧波實(shí)現(xiàn)出口額1114.2億元,同比增長53.4%,。那么,,當(dāng)50%的增長已經(jīng)變成全城2萬多家外貿(mào)大軍的平均步速,一些頭部企業(yè)該如何跑出自己的“加速度”,?
去年,,寧波凱越實(shí)現(xiàn)出口32.96億元,,名列寧波企業(yè)出口榜單第13位,。今年1月至2月,凱越出口額同比增長92%,繼續(xù)跑贏大盤,。
“大象起舞”,,在湯一滸眼中,似乎并不是件難事,。
他介紹,,目前,凱越1000多名員工中,,有第二外語背景的占了一半,,其中很多還是小語種。這樣的人才結(jié)構(gòu),,在很大程度上支撐了公司對遍布140多個(gè)國家,、2600多個(gè)客戶的關(guān)系維護(hù)。
其實(shí),,面對“一帶一路”等新興市場,,“深入”歷來是凱越的撒手锏。以南美洲的烏拉圭為例,,受疫情影響之前,,其他企業(yè)的外貿(mào)人員,可能會(huì)從美國邁阿密轉(zhuǎn)機(jī)到巴西圣保羅,,最多再從圣保羅轉(zhuǎn)機(jī)到烏拉圭首都蒙得維的亞,。“而我們,,在當(dāng)時(shí)還會(huì)繼續(xù)飛到烏拉圭的第二大城市,,甚至第三大城市?!睖粷G說,,像“釘釘子”一樣深入市場,跟新興市場要增速,,已經(jīng)變成企業(yè)的傳統(tǒng),。
如今,隨著國際市場的復(fù)蘇,,凱越平均每天出口150個(gè)集裝箱,,月出口額6000萬美元(含寧波以外子公司)。
在寧波的跨境電商平臺(tái)全球貿(mào)易通,,特色語言服務(wù)正在為寧波乃至全國的中小外貿(mào)企業(yè)提供“一帶一路”“通關(guān)密碼”,。
全球貿(mào)易通總裁陳建旭告知,目前全球貿(mào)易通已經(jīng)在華東,、華北,、華中等區(qū)域設(shè)立了200多個(gè)本地化服務(wù)中心,。針對當(dāng)?shù)夭煌耐赓Q(mào)企業(yè)、不同的產(chǎn)品,、不同的市場,,推出了俄語、法語,、德語,、西班牙語、葡萄牙語等98種語言服務(wù),,并且可以隨時(shí)根據(jù)市場動(dòng)態(tài),,為企業(yè)打造“專屬名片”。
對此,,從事電梯行業(yè)近20年的工貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人孫偉深有體會(huì),。“以前,,開拓新市場往往投入很大,。有了全球貿(mào)易通,切入點(diǎn)選得好,,市場定位清晰,,沿著‘一帶一路’布局,銷路一下子打開了,?!睂O偉說,現(xiàn)在公司產(chǎn)品已經(jīng)賣到了58個(gè)國家和地區(qū),。
在企業(yè)內(nèi)部,,“大象”也在不斷裂變?!拔覀冇袀€(gè)口號(hào),,‘在凱越,你也可以擁有一家自己的公司’,?!笨偨?jīng)理莊惠強(qiáng)告知,堅(jiān)持信任和開放,,鼓勵(lì)員工在企業(yè)內(nèi)部自主創(chuàng)業(yè),,尤其是那些有5年、10年工齡的員工,。這樣一來,,“大象”的每個(gè)關(guān)節(jié)都能被調(diào)動(dòng)起來,繼而將增長的均速傳遞到每個(gè)部位,。
湯一滸表示,,當(dāng)前,,雖然匯率上漲、原材料價(jià)格上漲,、運(yùn)費(fèi)漲價(jià)等一系列因素?cái)D壓了部分的利潤空間,但他依然看好全年走勢,。“‘十四五’期間,,‘一帶一路’建設(shè)進(jìn)入2.0時(shí)代,這意味著外貿(mào)迎來更高質(zhì)量的發(fā)展,,預(yù)計(jì)今年維持20%以上增長,。”