這次合并未必完全出于戰(zhàn)略考量，還可能摻雜著情感因素,。

當(dāng)我在2016年年初造訪角鯊頭（Dogfish Head）的精釀啤酒廠時(shí),，曾經(jīng)向創(chuàng)始人薩姆?卡拉卓尼提出過一個(gè)問題：為什么他的同行都把公司賣給了百威英博（Anheuser-Busch InBev）和摩森康勝（Molson Coors）這樣的大型企業(yè)集團(tuán),？他回答道：“這是不可避免的?！?/span>

當(dāng)時(shí)我和卡拉卓尼站在特拉華州米爾頓的啤酒廠里,，他說：“我們那一代精釀啤酒廠的創(chuàng)始人都已經(jīng)臨近退休年齡。我不會(huì)責(zé)怪那些選擇賣掉大部分公司或整個(gè)公司的人,?！睘榱私o角鯊頭注入更多商業(yè)智慧，卡拉卓尼在2015年將公司15%的股份賣給了私人股本公司LNK Partners,，不過他對(duì)我說,，他會(huì)堅(jiān)持不賣掉整家公司，如此一來,，他的孩子（當(dāng)時(shí)分別只有13歲和16歲）未來某一天還可能把這家他和妻子瑪利亞創(chuàng)立的公司經(jīng)營下去,。

不過，不可避免的那一刻比卡拉卓尼預(yù)期的來得更早一些,。角鯊頭于上周四宣布,，公司將接受3億美元的現(xiàn)金與股票，被Sam Adams的釀造商波士頓啤酒公司（Boston Beer Company）并購,。這兩家美國排名前15位的精釀啤酒廠聯(lián)手,，可以更好地應(yīng)對(duì)大型啤酒集團(tuán)的競爭，以及擁擠的精釀啤酒市場給小型酒廠帶來的銷售壓力,?？ɡ磕嵋呀?jīng)同意加入波士頓啤酒公司的董事會(huì)。

卡拉卓尼在宣布交易的博文中寫道：“兩家公司聯(lián)手,，可以更好地與那些規(guī)模超過我們50倍的大型跨國啤酒巨頭競爭,，盡管合并后公司的啤酒銷售份額在美國也僅有不足2%?！彼麤]有立刻接受《財(cái)富》雜志的采訪,。

交易達(dá)成之時(shí)，精釀啤酒廠正在遭遇著增長乏力之痛,。美國精釀協(xié)會(huì)（Brewers Association）的數(shù)據(jù)顯示,，精釀啤酒的銷售額在2018年的增長率只有3.9%,，在規(guī)模達(dá)1,140億美元的啤酒市場上僅占據(jù)了13.2%的份額。曾經(jīng)有人預(yù)期精釀啤酒到2020年將會(huì)占據(jù)市場總份額的20%,，不過許多因素導(dǎo)致了其增速的放緩,。消費(fèi)者的啤酒飲用量有所減少，取而代之的是更多的烈酒和葡萄酒,。他們還開始青睞“大麻飲料”,、含有酒精的蘇打水和氣泡礦泉水，甚至不含酒精的飲料,。

啤酒市場的“四大”統(tǒng)治者百威英博,、摩森康勝、星座集團(tuán)（Constellation Brands）和喜力（Heineken）的收購也給行業(yè)帶來了傷害,。拉古尼塔斯（Lagunitas）,、鵝島啤酒（Goose Island）、岬角啤酒（Ballast Point）等被逐一吞并,，削減了美國精釀協(xié)會(huì)認(rèn)定的“精釀”的份額,。精釀啤酒廠也開始通過合并來增強(qiáng)競爭力。

角鯊頭和波士頓啤酒的聯(lián)姻似乎是出于相互尊重的立場,。在我之前的采訪中,，卡拉卓尼和波士頓啤酒的吉姆?科赫這兩位創(chuàng)始人分別給予了對(duì)方高度贊揚(yáng)。兩家公司也都誕生于上一波精釀啤酒浪潮：波士頓啤酒創(chuàng)立于1984年,，角鯊頭則是1985年,。

不過兩家公司都面臨著大型啤酒廠商和在消費(fèi)者中引發(fā)更大反響的小型利基釀酒廠的壓力。波士頓啤酒的Sam Adams上一次年銷售額有所增長還是在2014年,，公司的整體銷售因此承擔(dān)了壓力,，只能在非啤酒品牌上尋求突破。2018年,，經(jīng)銷商對(duì)零售商的銷量同比攀升13%,，這多虧了Truly Hard Seltzer、Angry Orchard cider和Twisted Tea,，而Sam Adams這個(gè)品牌又一次出現(xiàn)下滑,。

角鯊頭也遭遇困境。從美國精釀協(xié)會(huì)根據(jù)銷售量制定的年度精釀酒廠排行來看,，公司從2009年起就躋身前20位,，之后卻一直徘徊在第11名至16名之間。2018年公司排在第13位（波士頓啤酒則名列第二位）,。

這次聯(lián)手可以讓兩家公司在營銷,、原料采購、瓶裝,、標(biāo)簽和其他投入成本上整合力量,，也讓合并后的新公司在與批發(fā)商談判時(shí)更具分量，后者可以將啤酒賣給零售商,。

這筆交易有趣的一點(diǎn)在于,，合并的這兩家公司都位于美國東北地區(qū)（波士頓啤酒在馬薩諸塞州，角鯊頭在特拉華州）,，是各自大本營附近實(shí)力最強(qiáng)的酒廠,。這與百威英博和摩森康勝采用的地區(qū)差異化戰(zhàn)略有所不同，它們收購的精釀啤酒廠來自于美國各地,。究竟這是一大利好,，還是成為掣肘，還有待觀察,。

科赫在聲明中表示：“這次聯(lián)手可謂天作之合,。波士頓啤酒和角鯊頭都熱衷于釀造和創(chuàng)新，我們有著共同的價(jià)值觀,，隨著在高端啤酒領(lǐng)域的繼續(xù)投資,，我們會(huì)從彼此身上學(xué)到更多?！?/span>

    因此,，這次合并未必完全出于戰(zhàn)略考量，還可能摻雜著情感因素,。兩家精釀啤酒廠的創(chuàng)始人恐怕已經(jīng)意識(shí)到,，如今的局勢不復(fù)當(dāng)年，他們得在自己被大型酒廠吞并之前大膽行動(dòng)起來,。