2018年上半年,，整個(gè)縫紉機(jī)市場(chǎng)依舊延續(xù)了火爆行情,。浙江整零企業(yè)自開年后即刻進(jìn)入加班加點(diǎn)狀態(tài)，更不用說銷售終端——經(jīng)銷商的火爆程度,。記者走訪浙江商貿(mào)領(lǐng)域具有代表性的杭州,、寧波,、義烏等地，直擊銷售一線,，探尋市場(chǎng)的真相,，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

杭州

記者第一站就來到浙江地區(qū)最大的經(jīng)銷商——杭州海誠(chéng)服裝設(shè)備有限公司,，恰好趕上海誠(chéng)公司在杭州和平國(guó)際會(huì)展中心舉辦2018（杭州）海誠(chéng)智能制造,、縫紉設(shè)備博覽會(huì)。海誠(chéng)公司董事長(zhǎng)屠葉根告訴記者,，市場(chǎng)在五月底淡了下來,，但即使是淡季的時(shí)候，也比往年的情況要好一些,，在常規(guī)設(shè)備的銷量有所下降的同時(shí),，智能化設(shè)備的銷量反而上去了。屠葉根說：“市場(chǎng)最火爆的時(shí)候,，比如凱拉利的模板機(jī),，要等一個(gè)月才能拿到貨?！?/span>

談到供不應(yīng)求,，屠葉根認(rèn)為有三個(gè)原因：首先，2015 年至 2016 年底,，由于服裝行業(yè)增長(zhǎng)乏力,，新入行競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少，縫紉機(jī)市場(chǎng)需求被壓抑,，進(jìn)入 2017 年,，服裝行業(yè)新增企業(yè)數(shù)量增加，且領(lǐng)軍企業(yè)開始向安徽,、江西等中部地區(qū)擴(kuò)張產(chǎn)能,，縫紉機(jī)需求隨之增長(zhǎng)；其次,，招工難,，人力成本上漲、一線工人短缺已對(duì)成本控制提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，很多公司十條流水線可能只開了八條,，工人不夠，設(shè)備利用率不高,；第三,，市場(chǎng)在復(fù)蘇,，去年的環(huán)保等一系列整改使得服裝工廠要調(diào)整新的場(chǎng)地，要換新的設(shè)備,，這也使得縫紉機(jī)需求有所增長(zhǎng),。

服裝企業(yè)訂單也多起來，之前發(fā)往東南亞的部分訂單回流國(guó)內(nèi),，服裝行業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化已成必然趨勢(shì),。為應(yīng)對(duì)這樣的現(xiàn)狀，海誠(chéng)早早就開始轉(zhuǎn)型,，試水智能制造,，“共享工廠產(chǎn)業(yè)園”現(xiàn)已對(duì)外招商。

轉(zhuǎn)型方面,，海誠(chéng)公司已從傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商引導(dǎo)型銷售模式,，海誠(chéng)公司成立了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)——海智誠(chéng)、海智縫,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)做服務(wù),，包括免費(fèi)培訓(xùn)，帶動(dòng)銷售,，因?yàn)橛行┓b工廠的機(jī)器出了問題,，老板也不知道原因，這時(shí)團(tuán)隊(duì)就會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，有針對(duì)性地提出建議和解決方案,。另一個(gè)團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目，從一家企業(yè)的建廠,，到信息化,、精益生產(chǎn)、再到工業(yè)大數(shù)據(jù)的收集,，都由一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn),。另外，海誠(chéng)公司提出了新零售的概念,，指的是產(chǎn)品賣出去就是消化庫存,，讓資金流動(dòng)起來，保證生產(chǎn)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的健康有序運(yùn)轉(zhuǎn),。

新零售的模式做好了,，才能有更多的資金投入到智能設(shè)備上。同時(shí),，還需要將ERP,、CRM和PLM等模塊串聯(lián)起來，提高企業(yè)信息化交互的水平,，海誠(chéng)公司看到了信息化在服裝企業(yè)應(yīng)用的巨大市場(chǎng),，所以啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。

寧波

杭州的銷售市場(chǎng)已經(jīng)試水轉(zhuǎn)型,，寧波也已經(jīng)跟上,。記者走訪寧波海耀縫制設(shè)備有限公司了解到，海耀公司已經(jīng)在2016年開始轉(zhuǎn)型做項(xiàng)目,，零售只占到銷售額的30%,，項(xiàng)目占銷售額的70%。從辦廠添置設(shè)備到中期置換新的設(shè)備,，都是由經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)接手,。“做項(xiàng)目首先是雙方要有高度的信任感,，其次,，團(tuán)隊(duì)要有很多復(fù)合型的人才，從裁剪到整套成衣的出庫,，整個(gè)過程都要有專業(yè)的人才,。”海耀公司董事長(zhǎng)陳煥耀如是說,。

記者了解到,，目前浙江東部沿海一帶的服裝訂單呈現(xiàn)這樣的特點(diǎn)：小批量、多款式,、快周轉(zhuǎn),，這種柔性快反的模式是對(duì)服裝行業(yè)很大的挑戰(zhàn)，而大批量的訂單只能往中部轉(zhuǎn)移,。這樣就要求縫制行業(yè)往自動(dòng)化方向發(fā)展,，只能靠機(jī)器的智能化來解決。

陳煥耀指出,，經(jīng)銷商要有自己的核心技術(shù)和核心團(tuán)隊(duì),，往中間服務(wù)商方向去轉(zhuǎn)型。海耀公司現(xiàn)在接的項(xiàng)目都是做整套的服務(wù),，在一條新的生產(chǎn)線,、一家新的工廠建成后，提供后續(xù)的維護(hù)服務(wù),，從服裝設(shè)備到軟件方面的升級(jí)全程服務(wù),，這樣的服務(wù)模式也為服裝企業(yè)喜聞樂見。

義烏

在擁有“全世界最大的小商品市場(chǎng)”之稱的義烏,，縫紉機(jī)也是供不應(yīng)求,，持續(xù)火爆。義烏陶凌縫制設(shè)備有限公司的總經(jīng)理唐溥介紹說,，往年年前就開始是旺季,，這兩年漸漸地延遲到年后,，今年的旺季是三月開始的，但不是呈井噴式的上升,，訂單上升的速度比較平緩,，到五月底就淡下來了，相較于往年,，今年的旺季延長(zhǎng)了一個(gè)月左右的時(shí)間,。

星銳FW740TB 曲臂式四針六線拼縫機(jī)在義烏是明星加暢銷機(jī)型，唐溥說,，星銳的這款機(jī)型每年大約生產(chǎn)10000臺(tái),，僅僅是義烏一個(gè)地區(qū)就消化掉將近2000臺(tái)，所以這款設(shè)備一直處于缺貨的狀態(tài),。

據(jù)記者了解,，在整個(gè)縫紉機(jī)市場(chǎng)都供不應(yīng)求的情況下，陶凌公司的供貨周期反而縮短了,，這并不是義烏市場(chǎng)的整體情況,，而是陶凌把供貨方案改進(jìn)了，采取小批量多批次的供貨方式,，即使在供不應(yīng)求的情況下,，也能保證按時(shí)供貨。今年最火爆的情況就是客戶需要等一個(gè)禮拜才能拿到設(shè)備,，這在別的地區(qū)算是比較快的周期了,。當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保整治也導(dǎo)致不少小型服裝加工廠關(guān)閉，小廠的訂單流到大廠,，大廠為了擴(kuò)大產(chǎn)能而新增設(shè)備,。

義烏當(dāng)?shù)刂行鸵?guī)模的服裝廠數(shù)量較多，每年陸續(xù)在擴(kuò)大訂單的服裝工廠,，往往是對(duì)質(zhì)量要求比較嚴(yán)格,、產(chǎn)品比較新穎的工廠，他們更在乎設(shè)備的性能,，老板也樂于購(gòu)入自動(dòng)化的設(shè)備,，自動(dòng)化的程度在提高。但是從市場(chǎng)整體來看,，更換自動(dòng)化設(shè)備的工廠數(shù)量不多,。

除了對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的需求，服裝工廠還有智能管理方面的需求,。年輕一代的管理層希望在辦公室就能掌握整個(gè)工廠的運(yùn)營(yíng)情況——每項(xiàng)訂單的進(jìn)度,、設(shè)計(jì)的工藝到哪個(gè)程度、一臺(tái)縫紉機(jī)放到整條生產(chǎn)線上能增加多少效率。陶凌公司察覺到這方面的需求后已經(jīng)開始著手計(jì)劃,，與杭州的智能管理公司合作,，希望能夠滿足用戶的需求。