這家公司已經(jīng)決定今年晚些時(shí)候在中國(guó)推出一款名為“魔爪 Ultra”的新品,，它最先會(huì)在公司認(rèn)為能有較好表現(xiàn)的一些市場(chǎng)上市。

對(duì)于一直希望在中國(guó)能像美國(guó)那樣和紅牛分庭抗禮的“魔爪”來(lái)說(shuō),，再上更多新品的想法已經(jīng)板上釘釘,，盡管其目前在華依然處于虧損狀態(tài)。

8月9日,，這家背后有可口可樂(lè)持股的美國(guó)能量飲料生產(chǎn)商,、魔爪母公司Monster Beverage發(fā)布了二季度業(yè)績(jī)。在隨后的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上,，其國(guó)際高層透露即將在中國(guó)上市的兩款新品,，這讓外界得以窺探其2018年新品布局。

該公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官是羅德尼?薩克斯(Rodney Sacks)對(duì)分析師說(shuō),，當(dāng)季全球凈銷售額為10.2億美元（約合人民幣69.5億元）,，同比上漲12%，但中國(guó)和印度的虧損對(duì)其營(yíng)業(yè)收入產(chǎn)生了不利影響,。

不過(guò),，該公司副主席兼總裁希爾頓?施勒斯伯格（Hilton Schlosberg）隨后表示，今年夏天在中國(guó)舉辦的促銷活動(dòng)取得了成功,，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃依舊是積極建設(shè)市場(chǎng),，只是這將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

今年4月時(shí)曾經(jīng)介紹,，2017年四季度,，該公司在印度和中國(guó)的經(jīng)營(yíng)虧損合計(jì)約為900萬(wàn)美元（約合人民幣5715萬(wàn)元），其中,，這兩個(gè)“魔爪”瞄準(zhǔn)的新興市場(chǎng),，都不約而同地出現(xiàn)了庫(kù)存問(wèn)題，該公司需要和中國(guó)裝瓶合作伙伴,，也即可口可樂(lè)的裝瓶系統(tǒng)對(duì)庫(kù)存實(shí)施調(diào)整,。

在今天的業(yè)績(jī)會(huì)議上，羅德尼?薩克斯指出,，公司在中國(guó)將繼續(xù)專注打造好“魔爪”品牌,，會(huì)把目光鎖定中國(guó)最大的40個(gè)城市的重點(diǎn)客戶,，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)更年輕、更有消費(fèi)力的人群,。略感意外的是,，希爾頓?施勒斯伯格在其后回答華爾街分析師的提問(wèn)里，幾乎和盤托出了公司在華的新產(chǎn)品規(guī)劃,。

“在中國(guó),，我們真正關(guān)注的將是那些最大的城市?！彼f(shuō),，盡管在渠道里還有一些庫(kù)存需要處理，但是公司已經(jīng)決定在今年晚些時(shí)候在中國(guó)推出一款名為“魔爪 Ultra”的新品,，他強(qiáng)調(diào),，這款產(chǎn)品的節(jié)奏將是“緩緩?fù)瞥觥保钕葧?huì)在公司認(rèn)為能有較好表現(xiàn)的一些市場(chǎng)上市,，但是并未透露具體哪些地區(qū),。到2019年的夏初，這款新品將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大在華上市規(guī)模,。

今天翻查亞馬遜的資料看到,，這款產(chǎn)品在美國(guó)上市時(shí)為白色的罐裝，標(biāo)榜0卡路里和0糖,，營(yíng)養(yǎng)成分表中同時(shí)含有煙酸,、維生素B6和B12、泛酸等,?？紤]到中國(guó)的法規(guī)要求或有差異，暫時(shí)不清楚其在中國(guó)上市的配方,。

希爾頓?施勒斯伯格稱,，這款新產(chǎn)品的推出將有助增加“魔爪”在華貨架上的可見(jiàn)度。而新品初步的口味測(cè)試接受度“非常好”,。

他還進(jìn)一步透露,，在“魔爪Ultra”之后，在中國(guó)上市還將上市一款含有芒果汁的新品,。美國(guó)亞馬遜的資料顯示,，這款產(chǎn)品的顏色非常亮眼，聲稱由16%的果汁混合“魔爪”的能量飲料成分制成,。但暫時(shí)還不清楚這款“果汁版魔爪”在中國(guó)的具體上市時(shí)間,。

Monster Beverage在全球范圍內(nèi)和可口可樂(lè)裝瓶商有合作。2014年,，可口可樂(lè)以21.5億美元的價(jià)格收購(gòu)了Monster Beverage 16.7%的股份,，隨后，二者開(kāi)始聯(lián)手將“魔爪”推向包括中國(guó)在內(nèi)的全球更多的市場(chǎng),。 目前,，魔爪在中國(guó)的生產(chǎn)和分銷都由可口可樂(lè)裝瓶廠及其團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，而品牌營(yíng)銷等工作則由魔爪中國(guó)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),。

在全球市場(chǎng),，充入二氧化碳是“魔爪”和紅牛的主要產(chǎn)品差異之一。該公司高層曾經(jīng)多次強(qiáng)調(diào),，不希望單純復(fù)制現(xiàn)有的其他產(chǎn)品,，希望能夠在中國(guó)消費(fèi)者中創(chuàng)造出自己的辨識(shí)度。

不過(guò),，在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格和陳列上,，“魔爪”的想法其實(shí)是“焦點(diǎn)陳列緊貼紅牛”,、“零售價(jià)格與紅牛保持一致”與“充分利用渠道工具”,。目前紅牛在華售價(jià)低于除中國(guó)以外其他市場(chǎng)普遍認(rèn)為的“高端”能量飲料的售價(jià)，因此“魔爪”在華的定價(jià)也不能太高,。