近日,，科思創(chuàng)前任首席財務(wù)官Patrick Thomas已經(jīng)正式向繼任的Thomas Toepfer交接工作,。Toepfer于今年4月份接任首席財務(wù)官一職,。

世界級的MDI項目

科思創(chuàng)目前正專注于消除瓶頸的項目,，以提高產(chǎn)能，Toepfer將其稱為“明智的資本支出”,。不過,，Thomas指出，公司希望在某個階段增加MDI的擴(kuò)張,。

“我們已很久沒有宣布任何消息了,。在某個階段，我們將不得不擴(kuò)大MDI的產(chǎn)能,，但我們還沒有決定在什么地方它會是什么樣子,。如果今年做出決定，投產(chǎn)最早將在2025年,?！?/span>

看看科思創(chuàng)的工廠改造計劃：2018年年底，科思創(chuàng)將完成其把德國北部布倫斯比特爾的TDI裝置改造為MDI裝置的計劃,。該TDI裝置的年產(chǎn)能達(dá)20萬噸。在西班牙的塔拉戈納省,，該公司計劃使用自己開發(fā)的氯氣生產(chǎn)技術(shù)為一家MDI工廠（其產(chǎn)能正在從每年11萬噸提高到16萬噸）提供原料,。新技術(shù)相比傳統(tǒng)技術(shù)可節(jié)省33%的能源。

針對該項目的最終投資決定已經(jīng)做出,，并擬定了項目時間表,。其中，工廠改造的時間為2到3年,，包括獲得所有審批在內(nèi)的氯氣生產(chǎn)準(zhǔn)備工作為3年,。Thomas表示,，該公司對現(xiàn)有的TDI產(chǎn)能感到滿意。與此同時,，公司還在擴(kuò)大資本密集度相對較低的CAS業(yè)務(wù),，包括擴(kuò)建多瑪根的分散劑廠。在中國,，公司已擴(kuò)大六亞甲基二異氰酸酯(HDI)的產(chǎn)能,。

中國的聚碳酸酯產(chǎn)能正在增長。當(dāng)工廠投產(chǎn)后,，未來三年里,，產(chǎn)能將從目前的40萬噸/年增長至60萬噸/年。

Thomas補(bǔ)充道:“從生產(chǎn)情況來看,，我們在全球各地都有完善的生產(chǎn)基地布局,。比如，我們在印度有4到5個生產(chǎn)基地,。盡管印度的經(jīng)濟(jì)增長非?？欤袌鲞€不夠大,，不足以支持建設(shè)世界級的大型工廠,。未來7至8年里，我認(rèn)為我們工作的重點(diǎn)是獲得更多的棕地,，從而擴(kuò)建我們現(xiàn)有的工廠,。”

MDI脫銷

Thomas表示,，科思創(chuàng)的MDI工廠開足馬力,，生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)到或超過了92%。目前市場供應(yīng)緊張,，需要更多產(chǎn)能才能保持平衡,。“薩達(dá)拉的裝置已經(jīng)投產(chǎn),。很多消息稱將有新裝置投產(chǎn),，但是沒有一個會在4到5年內(nèi)投產(chǎn)。每年,，我們需要一個世界級的大型工廠來滿足基本需求的增長,。”

他說,，過去6個月的需求增長高于所有人的預(yù)期,，而且出現(xiàn)了供應(yīng)短缺。

“但MDI的供應(yīng)商更多，因此與TDI相比,，MDI市場的波動性更小,，更加平衡。我認(rèn)為,，MDI全年的平均利潤率將與去年幾乎相同,。”

他說,，由于市場供應(yīng)緊張,，又沒有多少存貨，大量不可抗力聲明的發(fā)布導(dǎo)致工廠不得不高負(fù)荷運(yùn)行,。

數(shù)字化——顛覆性技術(shù)

多年來,，化工行業(yè)一直在采用數(shù)字化，努力實現(xiàn)預(yù)測性維護(hù),、自動化生產(chǎn)和獲取在線生產(chǎn)數(shù)據(jù),。Toepfer說，數(shù)字化的下一波浪潮是開展數(shù)字營銷和尋找新的數(shù)字渠道,。

科思創(chuàng)的目標(biāo)是,，通過新型數(shù)字渠道創(chuàng)造10億歐元的營收。今年4月,，科思創(chuàng)與阿里巴巴簽署協(xié)議,，將其電商網(wǎng)站作為公司產(chǎn)品的新型營銷渠道。

“針對這些平臺,，我們組建了專門的團(tuán)隊,，也撥出了相當(dāng)可觀的預(yù)算，同時開發(fā)了新的市場渠道,。我們將與其他合作伙伴合作,，為我們的特定產(chǎn)品開發(fā)市場。這些伙伴不一定包括直接競爭對手,，但歷史告訴我們,，與對手組建產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)盟是更好的做法?！?/span>

在被問及針對小客戶開展直銷是否會與分銷渠道產(chǎn)生沖突時,，Thomas表示:“多年來，中國分銷商的業(yè)務(wù)一直在流失,。當(dāng)我們開始在中國銷售涂料時,，所有產(chǎn)品都是通過分銷商來銷售的，因為我們根本不知道客戶是誰,。但慢慢地，我們開發(fā)了直銷渠道，因此我們非常熟悉如何從分銷渠道轉(zhuǎn)向直銷渠道,。

他指出,，由于阿里巴巴等新興渠道的逐漸強(qiáng)大，電子元器件等其他行業(yè)已經(jīng)從分銷轉(zhuǎn)向直銷,。

“在剛進(jìn)入很多市場時,，由于語言和對當(dāng)?shù)厍闆r的了解等優(yōu)勢，分銷商在開始時會掌控市場,。但阿里巴巴已經(jīng)展示了情況將可能如何變化,。這是一個合乎邏輯的過程——這不是要顛覆分銷商，而是要找到一個新渠道,?！?/span>