雖然于去年完成了私有化并退出港股市場,，但“鞋王”百麗國際依然為業(yè)界所高度關(guān)注。離開資本市場的百麗國際為了尋找消費(fèi)突破口,，加快擁抱電商,。

一代鞋王的寶藏

對(duì)于中國的女性來說,，很長一段時(shí)間內(nèi)只要買女鞋，大都是百麗和它集團(tuán)旗下品牌,，如Teenmix(天美意),、Tata(他她)、Staccato(思加圖),、BASTO(百思圖),、MILLIES(妙麗)等等。此外,，百麗還拿到了Bata,、Clarks等國際品牌在華代理權(quán)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，百麗集團(tuán)擁有國內(nèi)女鞋市場排名前10名中的6個(gè)品牌,，并且曾連續(xù)13年拿下中國女鞋銷售榜冠軍，當(dāng)之無愧為中國鞋業(yè)規(guī)模最大的公司,。

去年7月完成私有化從港股退市后,，外界對(duì)百麗的前景曾有一些爭議。但在牽頭完成百麗私有化并成為其控股股東的高瓴資本眼里,，百麗擁有很多寶藏,，其眾多直接面對(duì)消費(fèi)者的自營網(wǎng)點(diǎn)和快速響應(yīng)的垂直整合供應(yīng)鏈都是業(yè)界中獨(dú)一無二的,。據(jù)公開資料顯示，百麗擁有超過2萬家直營店和12萬多名員工,，銷售額超過400億,，EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)60多億。2017年,，百麗國際以營業(yè)收入417.06億的業(yè)績?nèi)脒x中國企業(yè)聯(lián)合會(huì),、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布的2017中國企業(yè)500強(qiáng)榜單。在女鞋領(lǐng)域乃至整個(gè)鞋業(yè)市場,，百麗仍擁有無可撼動(dòng)的江湖地位,。

京東助力 華麗轉(zhuǎn)身

市場分析指出，高瓴資本牽頭的財(cái)團(tuán)對(duì)百麗的改造思路將會(huì)從電商,、大數(shù)據(jù)方面入手,，構(gòu)建真正以消費(fèi)者為中心的新型消費(fèi)零售企業(yè)。

2012年,，百麗集團(tuán)擁抱京東,，借勢(shì)電商華麗轉(zhuǎn)身。2017年,，百麗集團(tuán)在京東開店的數(shù)量從2家增長到12家,，全年銷售額同比上一年實(shí)現(xiàn)300%的增長。在3月1日舉辦的京東蝴蝶節(jié)“化蝶盛典”上,，京東授予百麗集團(tuán)年度飛躍品牌獎(jiǎng),。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生猛發(fā)展，電商的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)零售的經(jīng)營模式,。起家于線下市場的百麗,，對(duì)于擁抱電商也表現(xiàn)出了戰(zhàn)略級(jí)重視。早在2008年,，百麗成立淘秀網(wǎng),，開始試水垂直鞋類電商，2011年又成立時(shí)尚品類電商平臺(tái)優(yōu)購網(wǎng),，并將淘秀網(wǎng)的資源全面移植至優(yōu)購網(wǎng)中,。

百麗集團(tuán)與京東的合作起始于2012年，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，希望能打破線上線下的分界,，為更多熱愛生活、追求品味的愛美女性提供選購女鞋的便捷通道,。

百麗集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人表示,，5年來，京東和百麗的合作緊密,、穩(wěn)健,，取得了頗多成績,。百麗集團(tuán)在過去一年從市場投入、營銷策略,、人員調(diào)整上均做了不少大膽嘗試,，京東都給予了品牌充分的支持。在雙方努力下,，百麗集團(tuán)2017年全年在京東整體銷售額實(shí)現(xiàn)了308%的增長,。

取得如此亮眼的成績，離不開這一年來百麗集團(tuán)在京東上“爆發(fā)式”的開店節(jié)奏,。為了加深與百麗集團(tuán)的合作,，2017年，京東上的百麗店鋪從2家集團(tuán)品牌店擴(kuò)展到了12家,，其中百麗,、思加圖、天美意,、他她等百麗集團(tuán)旗下的12個(gè)品牌都在京東開設(shè)了單獨(dú)的旗艦店,。

“百麗旗下每個(gè)單品牌單獨(dú)拎出來，都有著強(qiáng)大的品牌影響力和受眾群,，之前品牌集合店的運(yùn)作方式并沒有把這些品牌的力量單獨(dú)挖掘出來,，所以2017年，我們重點(diǎn)在開店運(yùn)營方面下了功夫,，在與百麗集團(tuán)既有合作的前提下,，與它旗下每個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的品牌分別洽談,，幫助他們來京東開設(shè)獨(dú)立的品牌旗艦店”,，京東時(shí)尚事業(yè)部鞋靴部負(fù)責(zé)人表示。

百麗,、他她,、天美意等12家單品牌旗艦店開啟之后，京東在店鋪運(yùn)營,、營銷資源,、營銷活動(dòng)等方面也給予了大力支持。京東時(shí)尚首先在人員配備上保證給予每個(gè)品牌一對(duì)一支持,。除此之外,，2017年京東時(shí)尚還聯(lián)動(dòng)百麗旗下所有店鋪共同啟動(dòng)了兩次聯(lián)合大促，以規(guī)模效應(yīng)帶動(dòng)新店鋪增長實(shí)現(xiàn),。其中,，4月11日，在百麗12家店鋪全部上線京東后,，京東以集團(tuán)之力為其量身打造了一場百麗集團(tuán)超級(jí)品牌日,，當(dāng)天百麗集團(tuán)整體銷售實(shí)現(xiàn)同比增長近700%,。后來，又經(jīng)過3個(gè)月的業(yè)務(wù)磨合之后,，7月11日的百麗超級(jí)閃購活動(dòng)使這種品牌聯(lián)合促銷達(dá)到更高潮,，當(dāng)天銷售實(shí)現(xiàn)同比增長近1500%的好成績。以品牌矩陣式的整合營銷活動(dòng)帶動(dòng)單品牌新店鋪快速增長,，這一策略成為百麗集團(tuán)2017年在京東取得高速增長背后的秘訣,。

百麗集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人表示，2017年百麗與京東的合作,，前期是開拓式進(jìn)展,，然后是嘗試性發(fā)展，后期則是慢慢爆發(fā),。未來,，百麗集團(tuán)旗下品牌將繼續(xù)在京東開店拓展，壯大百麗集團(tuán)在京東的市場份額,，同時(shí)百麗集團(tuán)還將與京東自營深度合作,，借助于京東的大數(shù)據(jù)、營銷,、供應(yīng)鏈等能力,，將2018年銷售沖向一個(gè)新的征程。