截至6月中旬, 去年新開發(fā)的福建佳通輪胎已穩(wěn)定采購茂名順丁橡膠產(chǎn)品累計(jì)超過1萬噸,，茂名順丁橡膠已盡數(shù)打入華南大型輪胎企業(yè),。

華南地區(qū)原來沒有順丁橡膠資源,，2013年3月茂名石化10萬噸順丁橡膠的投產(chǎn),，填補(bǔ)了區(qū)域空白,。剛投入市場時(shí),，下游輪胎企業(yè)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,，不愿采購使用,。

化工銷售華南分公司首先選擇在區(qū)域內(nèi)有代表性的萬力輪胎為突破口,，從試樣到小批量試產(chǎn),，再到批量采購，為茂名順丁橡膠樹立了良好口碑,。繼而一鼓作氣,，相繼攻下華南地區(qū)的貴州輪胎、肇慶駿鴻,、廈門正新,、廣西玲瓏、福建佳通,，從而不斷提高茂名順丁橡膠的區(qū)域市場份額,。尤其是福建佳通輪胎,，將原先使用的其他品牌全部替換為中國石化茂名順丁，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定采購,。

經(jīng)過四年多的市場開拓,，化工銷售華南分公司順丁橡膠直供率提高到66%，從根本上優(yōu)化了順丁橡膠的客戶結(jié)構(gòu),，同時(shí)也提高了中國石化順丁橡膠的市場占有率,。