啤酒“華南王”,，不甘居于一隅,。

9月中旬,，珠江啤酒擬2.2億元公開招標(biāo)，擴(kuò)建30萬噸釀造產(chǎn)能等,。

董事長王志斌帶隊,，珠江啤酒擴(kuò)產(chǎn)底氣在于，賺錢能力正變強(qiáng),。

1-6月,，公司營收近30億元，凈利潤約5億,，同比增幅達(dá)36.52%,。

王志斌將業(yè)績增長，歸功于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等,，他力主高端化,，以97純生為代表的大單品，持續(xù)放量,。

截至9月18日收盤,，公司市值約180億元。

力主高端

盈利大幅增長,，與珠江啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級有關(guān),。

王志斌主打“3+N”戰(zhàn)略，即雪堡精釀瞄準(zhǔn)超高端市場,，純生定位中高端,，珠江0度面向大眾,，“N”特色系列滿足消費者個性需求。

上半年,，珠江P9,、珠江啤酒1985面世；去年,，主系列97純生進(jìn)一步替換普通純生,，推出了南粵虎尊、980mL珠江原漿,、雪堡新英式IPA等高端新品,。

記者發(fā)現(xiàn)，其天貓旗艦店中,，980ml珠江原漿12罐到手價192元,，合16元/罐，售出超4000件,。

行業(yè)增長乏力的當(dāng)下,，王志斌的高端化打法,，成果已顯,。

1-6月，珠江啤酒高檔啤酒銷量同比增長14.3%,，進(jìn)賬20.4億元,，占總營收的約7成。

“要以高品質(zhì)的產(chǎn)品去贏得市場份額,，以高端啤酒,、高端產(chǎn)品去引領(lǐng)行業(yè)利潤的增長?！蓖踔颈笳f,。

公開資料顯示，百威英博旗下的英特布魯國際,，持有珠江啤酒29.99%的股權(quán),。

百威英博在中高端啤酒市場，處于領(lǐng)先,。珠江啤酒復(fù)制其高端化戰(zhàn)略,，早期通過夜場等渠道鋪開市場。

上半年,，王志斌主攻商超渠道,，推進(jìn)罐裝酒鋪貨力度，該渠道收入同比增長36.7%,。

他同步加碼高端產(chǎn)能,。

9月15日,，珠江啤酒全資子公司中山珠啤，啟動產(chǎn)能擴(kuò)建升級項目招標(biāo),，將增加30萬噸釀造產(chǎn)能,、啤酒年銷量16萬噸。

兩條中高端啤酒灌裝生產(chǎn)線,，為純生類6萬噸,、罐裝類10萬噸。

去年,，珠江啤酒噸價3670元/噸,，今年上半年提升到4065元/噸，“以97純生為首的高端產(chǎn)品持續(xù)放量,，帶動整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升”,。

走出華南

王志斌向更廣的市場要增量。

為了提升全國影響力,，7月中旬,，珠江啤酒官宣歌手汪蘇瀧成為品牌代言人。

記者發(fā)現(xiàn),，其官方天貓旗艦店中,，綜合排名靠前的產(chǎn)品，均帶有“汪蘇瀧代言”等字樣,。

上半年,，公司廣告宣傳費不升反降，投入為5683.6萬,，同比減少5.18%,。

“華南王”早有全國化野望。

2012年,，公司提出“南固,、北上、西進(jìn),、東拓”戰(zhàn)略,。多年過去，珠江啤酒依然守在南方,。

今年前6個月,，華南地區(qū)營收27.8億元，占比超9成,。

財報中解釋稱,，行業(yè)競爭加劇，一些地區(qū)采取地方保護(hù)措施，限制外地品牌進(jìn)入,。

更客觀的原因是,，受制于鮮度與運輸成本，啤酒行業(yè)有明確的銷售半徑,。

王志斌團(tuán)隊努力擴(kuò)充產(chǎn)能,，自2023年下半年起，公告多項擴(kuò)產(chǎn)計劃,。

去年8月,，其宣布梅州子公司，新增一條瓶裝啤酒灌裝線,，且對糖化,、發(fā)酵、過濾等生產(chǎn)配套系統(tǒng)升級改造,，計劃投資金額約1.5億元,。

梅州項目已于今年8月動工，其產(chǎn)能將輻射粵東和華東區(qū)域,。

新啟動的中山項目,，也早在去年10月即公布，其擬投資9.32億元,，計劃新增30萬噸啤酒釀造能力以及兩條啤酒生產(chǎn)線,，意在緩解珠三角產(chǎn)能供應(yīng)緊張的局面。

征戰(zhàn)泛全國市場,，王志斌借助電商等新渠道,。上半年，電商渠道入賬2208萬,，同比增長13.21%。

1-6月,，華南地區(qū)以外市場貢獻(xiàn)2億營收,，同比減少2.64%。

“如果本公司不能持續(xù)有效地拓展華南地區(qū)以外市場,，將對公司未來收入的可持續(xù)增長產(chǎn)生不利影響,。”財報將此列為風(fēng)險,。

來勢洶洶

存量競爭時代,，對手邁開全國化步伐，其中不少在覬覦華南大本營,。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年珠江啤酒在廣東省市占率約為33%，位列全省第一。

百威以22%份額在省內(nèi)市占率排名第二,，青島啤酒,、華潤啤酒分別為16%、15%,。

百威作為珠江啤酒二股東,，二者合力占據(jù)本地市場半壁江山。

如今,，格局或有改變趨勢,。

去年，青島啤酒在大本營山東的營收占比為68.45%,，在華南地區(qū)的收入占比,，也在10%以上；

在東南和華南等區(qū)域,，華潤啤酒利用喜力帶動渠道擴(kuò)張,，百威啤酒主力市場營收的40%由福建、廣州以及江西貢獻(xiàn),。

啤酒品牌們涌入廣東建廠,。

2022年11月，重慶啤酒向佛山啤酒生產(chǎn)基地項目,，追加固定資產(chǎn)投資4.62億元,，建成后該基地產(chǎn)能達(dá)到50萬噸/年；今年3月,，泰山原漿啤酒衛(wèi)星工廠,，在佛山落成開業(yè)。

頭部玩家們,，大有攻城略地之勢,。

百威啤酒在佛山三水工廠產(chǎn)能，達(dá)到160萬噸/年,；青島啤酒在廣東總產(chǎn)能超200萬噸/年,。

王志斌向外找機(jī)會。

上半年,，他和團(tuán)隊參加廣交會,、糖酒會、招商會等,，開展全國招商,。

7月，珠江啤酒開啟多元主題城市啤酒盛宴,，包括珠江啤酒?純生音樂派對,、珠江雪堡精釀之夜等。

今年以來，珠江原漿啤酒體驗店突破400家,，遍及全國18個省,、90多個城市，并與酒水即時到家頭部平臺合作,。

  現(xiàn)下,，全國開拓不易，王志斌帶領(lǐng)的珠江啤酒,，先要力保在粵的龍頭地位,。