去年,，莆田獲評“中國鞋都”稱號,，現(xiàn)有制鞋企業(yè)4200多家、從業(yè)人員50萬人,，年產(chǎn)鞋子16億雙，占全省1/3、全國1/10，產(chǎn)值已超千億元,。作為全球最大的運動鞋生產(chǎn)基地,、全國高品質(zhì)綠色紡織品制造商聚集地,、世界著名運動品牌定點生產(chǎn)基地，莆田的鞋業(yè)歷來以代工為主,，缺乏自主品牌,，逐漸在價值鏈中處于不利地位。

近年來,，莆田鞋業(yè)加快創(chuàng)牌步伐,，成功獲得全國首個以地級市命名的鞋業(yè)集體圖形商標，抱團推廣自主品牌,。眼下,，莆田通過多條路徑塑造營銷渠道，拓展海內(nèi)外市場,，打響“中國鞋都”自主品牌,。

多部門塑造矩陣式營銷渠道

“我們這里有空間和客流量，可以作為莆田自主品牌鞋的一個展銷窗口,，既方便客商就近選品購買,，也增加自身的收益，形成一種共贏的局面,?！苯眨谄翁飷側A酒店,，公司銷售部相關負責人蔡益生告訴記者,，“當前，星級酒店面臨激烈競爭,，需要多業(yè)態(tài)優(yōu)勢互補,。”

  2022年中旬,，莆田市貿(mào)促會開展選品工作,，組織人員走訪調(diào)研鞋服等行業(yè)，并與莆田悅華酒店有限公司簽訂場地租賃合同,，率先打造線下展廳,，集中展示莆田傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)代表性產(chǎn)品，主推鞋服,、食品,、工藝美術等三大類“莆田優(yōu)品”,，惠及150多家企業(yè)。

今年3月,，“莆田優(yōu)品”小程序上線,，實現(xiàn)供應鏈展銷平臺線上線下雙軌并行。同時,，首個團體標準《“莆田優(yōu)品”評價通用要求》發(fā)布,，明確規(guī)定莆田名特優(yōu)商品評價的基本要求、指標和方法等,，其中包括在莆田擁有自主品牌的鞋類等工業(yè)產(chǎn)品,。5月，由莆田國際商會申請的“莆田優(yōu)品”圖形商標獲得國家知識產(chǎn)權局核準注冊,，進一步擴大品牌效應,。

莆田市貿(mào)促會會長柯名寰介紹，貿(mào)促會及所屬莆田國際商會,、莆田市貿(mào)促優(yōu)配貿(mào)易服務有限公司聯(lián)合構建“群團+社團+國企”的組織形式,，以市場化運營為主導，輔以政府公共服務,、社團半公共服務職能,，讓貿(mào)促會委員單位的運轉“活起來”，把國際商會的資源“用起來”,，助力莆田好鞋等優(yōu)品開拓國內(nèi)外市場,。

青春之家（福建）體育用品有限公司是莆田鞋業(yè)龍頭企業(yè)之一，主打自主品牌“玩覓”系列產(chǎn)品,。公司董事長郭景說：“品牌推廣是一個大工程,，不管在線上還是線下開店，都是一項大投資,。一個實體店每年都要投入大幾十萬元,，甚至上百萬元，壓力很大,。有了政府部門的平臺賦能,，幫助我們打通了許多國內(nèi)外渠道，也有效規(guī)避了投資風險,?！?/span>

走進莆田市荔城跨境云產(chǎn)業(yè)園，記者看到展廳內(nèi)擺放著琳瑯滿目的“莆田優(yōu)品”,，園區(qū)內(nèi)入駐了不少擁有自主品牌的莆田鞋企,。福建省莆田市投資企業(yè)（華福）公司是莆田市商務局下屬的國有企業(yè)，負責運營莆田市荔城跨境云產(chǎn)業(yè)園,。目前,，該園區(qū)已搭建起綜合服務平臺,，實現(xiàn)貨物在廈門、深圳,、寧波,、廣州、福州等口岸通關,。

“依托莆田鞋服等極具規(guī)模的成熟產(chǎn)業(yè)帶,，深度整合供應鏈資源，打造優(yōu)中選優(yōu)的選品基地,，推動本土自主品牌走出國門,，提高海外知名度,?！备＝ㄊ∑翁锸型顿Y企業(yè)（華福）公司總經(jīng)理嚴永芹說，莆田鞋主要銷往美國,，其次是歐洲,、東南亞等地區(qū)。2023年,，莆田市荔城跨境云產(chǎn)業(yè)園出口鞋類產(chǎn)品139億元,。

實體店開到高速公路服務區(qū)

0594、沃特,、洛弛,、樹標、輝騰……在仙游縣菜溪巖高速公路服務區(qū),，“莆貓來了·海絲高速”實體店集中售賣多款莆田自主品牌鞋,，吸引南來北往的旅客進店休憩購物。這是由莆田市零伍玖肆鞋業(yè)有限公司與福建省高速公路經(jīng)營開發(fā)有限公司合作開辦的首家高速公路服務區(qū)莆田鞋自主品牌店,，店內(nèi)銷售運動鞋,、商務鞋、休閑鞋等多種品類,。

  早些年,，莆田自主品牌鞋企大都傾向于線上渠道，選擇在知名的電商平臺上開店,，借助其可觀的流量,，通過輕資產(chǎn)的運營方式推銷產(chǎn)品。然而,，隨著網(wǎng)上低品質(zhì),、無序競爭、高退貨率現(xiàn)象的相伴出現(xiàn),，線下實體店高體驗度,、低退貨率,、全品類展示的優(yōu)勢逐漸凸顯。

莆田市零伍玖肆鞋業(yè)有限公司董事長余國民在鞋服行業(yè)摸爬滾打多年,，深知品質(zhì)對于品牌的重要性,。6年前，他決定立足莆田鞋服產(chǎn)業(yè)帶,，在自創(chuàng)自研“0594莆貓（PUCAT）”品牌產(chǎn)品的基礎上,，打造高品質(zhì)的線下實體店，同時集中采購莆田自主品牌鞋,，釋放疊加效應,。

“他們出場地，我們出鞋子,，這樣既充分利用了高速公路服務區(qū)的空間資源,，又減少了莆田自主品牌鞋實體店的投資成本。一個高速公路服務區(qū)的店鋪面積約40平方米,，投入大概在30萬元左右,。高速公路服務區(qū)有不少客流量，旅客常常都是攜家?guī)Э谫徺I,?！庇鄧窠榻B說，目前,，公司已在省內(nèi)高速公路服務區(qū)開辦了6家實體店,，近期還將陸續(xù)增加10家。

零伍玖肆公司行業(yè)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理黃志敏認為,，高速公路服務區(qū)實體店不僅是莆田鞋的綜合銷售店,，更是自主品牌展示店和市場信息的反饋店。當下,，該公司正在采集實體店的相關消費數(shù)據(jù),，將經(jīng)過專業(yè)分析研判后，針對兒童,、青年人,、中老年人等不同群體，聯(lián)合莆田自主品牌鞋企業(yè)開展新品設計,、研發(fā),、生產(chǎn)等事宜，為細分市場提供產(chǎn)品解決方案,。

“我們主動對接莆田鞋服產(chǎn)業(yè)帶,，率先在菜溪巖高速公路服務區(qū)先行先試，探索新路徑,，總結新經(jīng)驗,，隨后逐漸復制,。”福建省高速公路經(jīng)營開發(fā)有限公司莆田分公司經(jīng)理黃思明表示,，未來,，將結合各地政府重點扶持的特色產(chǎn)業(yè)，在更多服務區(qū)推廣實施“菜溪巖”合作模式,，助推地方經(jīng)濟發(fā)展,。