企業(yè)巨頭們在追求高速發(fā)展中，紛紛尋求與技術(shù)實力雄厚的合作伙伴并肩作戰(zhàn),，以確保其產(chǎn)能需求得到穩(wěn)定且高效的滿足。在這一背景下,，南非蘋果酒行業(yè)的佼佼者Distell集團與KHS科埃斯建立了長期且穩(wěn)固合作關(guān)系，共同推動雙方業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展,。

醇香之旅

從古老傳承到風靡全球

在某些地區(qū),，蘋果酒作為一種新興的潮流飲品才剛剛開始流行，然而在全球其他地方,，這種歷史悠久的發(fā)酵蘋果酒精飲料早已深入人心。特別在英國和愛爾蘭,，自羅馬時代起,，蘋果酒就以其獨特的風味贏得了廣泛的喜愛。凱撒在撤離不列顛時,，將這種清新的飲品帶回了羅馬,，從此開啟了蘋果酒在歐洲的傳播之旅。

隨著時間的推移,，蘋果酒逐漸衍生出豐富多樣的地方特色,。例如，法國人將甜美的餐后蘋果作為主要原料,，釀制出口感柔和的低酒精度蘋果酒Cidre,；而英國人則另辟蹊徑，選用了那些因過于苦澀或酸澀而難以直接食用的蘋果,，制成了獨具風味的蘋果酒,。當談及蘋果酒酸中帶澀的獨特風味，德國無疑是當仁不讓的翹楚,，尤其在黑森州,，一種酒精度介于5%至8%的蘋果酒Ebbelwo，已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)鬲毺氐奈幕?，并?/span>2022年被列入聯(lián)合國教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表名錄,。

在現(xiàn)代社會中，推動蘋果酒走向全球舞臺的則是英國人,。在19世紀和20世紀,，隨著英國的對外擴張,，蘋果酒也被帶到了印度、加拿大,、澳大利亞和南非等遙遠的殖民地,，以及后來的英聯(lián)邦國家。如今在這些地方,，蘋果酒已成為備受歡迎的飲品之一,。

創(chuàng)新營銷

南非果酒巨頭吸粉無數(shù)

南非飲料巨頭Distell是非洲大陸一流的飲料生產(chǎn)企業(yè)，也是全球第二大蘋果酒生產(chǎn)企業(yè),。該集團于2000年末成立,，由歷史悠久的斯特倫博斯農(nóng)民釀酒廠（Stellenbosch Farmers' Winery）與蒸餾酒公司（Distillers Corporation）強強聯(lián)合而成，專注于葡萄酒,、烈酒,、蘋果酒和即飲飲料（RTDs）的生產(chǎn)。其中,，蘋果酒和即飲飲料兩類產(chǎn)品在2021年的生產(chǎn)量中占據(jù)了55%的份額,，為集團超過12億歐元的年度營業(yè)額貢獻了三分之一以上。

Distell的產(chǎn)品組合囊括了多個備受矚目的品牌：除了Hunter's,、Extreme和Bernini外,，尤為突出的是高端系列Savanna，以其卓越的品質(zhì)贏得了本地消費者和國際市場的熱烈追捧,。其中,，Savanna 干型包含無酒精、低酒精以及檸檬和辣椒等系列,，這些飲品封裝在330毫升和500毫升的玻璃瓶中,，每瓶都配以精致的皇冠軟瓶塞，可以單獨或選擇成組（每組最多六個）的包裝形式進行零售,。

其品牌語言以活潑詼諧的方式,，傳達了飲品的清新特質(zhì)。例如,，在新冠疫情的高峰期,，當南非民眾面臨餐館和酒吧關(guān)閉、宵禁以及長達數(shù)月的酒類銷售禁令時,，Distell創(chuàng)意性地推出了“Savanna虛擬喜劇酒吧”概念,。在這里，人們可以每周通過Zoom平臺與朋友相聚,，一邊暢飲蘋果酒,，一邊與喜劇演員互動。

此外,，Distell每兩周還會舉辦一次喜劇專場,，通過Savanna社交媒體平臺進行直播,。此舉一方面支持了因文化場所關(guān)閉而失業(yè)的演藝人員；另一方面,，它迅速成為一股熱潮,，在困難時期為南非人民帶來了歡樂，并幫助該品牌在一年內(nèi)將銷售量翻倍,。在新冠疫情爆發(fā)前幾個月,， Savanna推出了無酒精款產(chǎn)品，這款飲品以其無限接近原味款的口感,，吸引了大量原本鐘情于其他飲料類別的消費者,。當他們品嘗之后，便鐘情于這種口味,，成為了Savanna的忠實粉絲,，使Savanna迅速躍升為南非最受歡迎的品牌之一。

合作共贏

社會責任與商業(yè)成功相得益彰

Distell集團一貫秉持履行社會責任的承諾,，這一理念深深植根于其企業(yè)文化之中,，并通過諸多實例得以展現(xiàn)。在滿足股東財務(wù)目標的同時,，集團將各類企業(yè)社會責任（CSR）活動也視為企業(yè)戰(zhàn)略中不可或缺的組成部分,。

集團積極推行一系列旨在減少有害飲酒的倡議，大力宣傳酒后駕駛的危害,，發(fā)起全民疫苗接種運動，幫助年輕人培養(yǎng)技能,，并致力于推動女性賦權(quán),。這些舉措不僅展現(xiàn)了Distell集團作為企業(yè)公民的責任擔當，更與其創(chuàng)新的營銷理念和高質(zhì)量的產(chǎn)品相得益彰,，贏得了消費者的廣泛贊譽和高度認可,，進而轉(zhuǎn)化為了可觀的經(jīng)濟回報，甚至有時會出現(xiàn)生產(chǎn)難以滿足市場需求的情況,。

在這樣的背景下,，擁有一個值得信賴的技術(shù)合作伙伴顯得尤為重要，特別是在產(chǎn)能急需擴展的關(guān)鍵時刻,。Distell集團與KHS科埃斯已經(jīng)建立了長達20年的穩(wěn)固合作關(guān)系,。在此期間，KHS科埃斯為Distell集團在南非的多個生產(chǎn)基地,，包括開普敦附近的Stellenbosch,，及約翰內(nèi)斯堡附近的Wadeville和Springs安裝了多條生產(chǎn)線系統(tǒng)和眾多尖端設(shè)備。

KHS科埃斯南非集團董事總經(jīng)理Leroy Thangamuthu：“正是因為KHS科埃斯設(shè)備始終如一的卓越表現(xiàn)和可靠性,，使我們在眾多Distell工廠技術(shù)供應(yīng)商中脫穎而出,，成為他們的首選合作伙伴,。”

  近期,，KHS科埃斯為Distell提供了包括兩條交鑰匙易拉罐裝生產(chǎn)線和三條玻璃瓶生產(chǎn)線系統(tǒng),，并配套了眾多先進的灌裝設(shè)備、包裝設(shè)備和工藝處理單元,。目前,，Distell在南非運營的36條生產(chǎn)線中，有三分之一專門用于生產(chǎn)Savanna品牌的產(chǎn)品,，而這些生產(chǎn)線大多位于Springs的工廠,。

至臻服務(wù)

快速交付與出色的應(yīng)變能力

KHS科埃斯南非集團董事總經(jīng)理Leroy Thangamuthu：“KHS科埃斯不僅通過提供一流的設(shè)備和無縫的安裝及調(diào)試流程，確立了作為Distell重要合作伙伴的地位,。同時,，雙方合作以來，KHS科埃斯的服務(wù)工程師團隊始終如一地確保產(chǎn)線持續(xù),、穩(wěn)定地運行,，維持了高水準的生產(chǎn)質(zhì)量和可靠性。正是這份不懈的努力,，使得KHS科埃斯的設(shè)備始終保持著極佳的運行狀態(tài),，也是KHS科埃斯能夠在眾多工廠技術(shù)供應(yīng)商中脫穎而出，成為首選合作伙伴的重要原因,?！?/span>

Distell南非制造部負責人Sharief Gallie：“Distell與KHS科埃斯合作的最新里程碑是新增的一條產(chǎn)能可高達60,000瓶/小時的玻璃瓶生產(chǎn)線系統(tǒng)，用于330毫升容器裝飲品,，它源于Savanna品牌需求的激增,，在極短的時間內(nèi)需將產(chǎn)能擴大30%。正值盛夏十二月,，蘋果酒的銷售進入旺季,。在眾多供應(yīng)商中，KHS科埃斯脫穎而出,，承諾在七個半月內(nèi)交付完整的生產(chǎn)線,，其他制造商至少還需要額外五個月的時間。此前業(yè)界普遍認為,，如此快速的交付速度幾乎是不可能完成的任務(wù),。因此，當計劃提交審批時,，公司高層一度難以置信,，也就在情理之中了。”

  得益于對KHS科埃斯長期積累的信任以及對其可靠性的充分認知,，最終消除了客戶所有的疑慮,。如今，Distell集團對項目在規(guī)定時間內(nèi)完成,，并超出預(yù)期性能指標倍感欣慰,。在此過程中，真正的挑戰(zhàn)來自于KHS科埃斯控制范圍之外的因素,，由于新冠疫情導(dǎo)致的生產(chǎn)中斷和供應(yīng)鏈問題,，玻璃瓶的補給一度出現(xiàn)短缺。面對這一困境,，KHS科埃斯團隊迅速調(diào)整策略,，現(xiàn)場尋找替代方案，成功將1,500萬升蘋果酒灌裝入了易拉罐中,。隨著南非新冠感染新增病例數(shù)顯著減少,，一切回歸正軌，按照計劃順利推進,，僅在一個月內(nèi),，KHS科埃斯生產(chǎn)線系統(tǒng)為Distell集團灌裝了2,500萬升蘋果酒，創(chuàng)下了單月灌裝量的歷史新高,。

精妙設(shè)計

高效貼標設(shè)備助力產(chǎn)線升級

這條生產(chǎn)線囊括了眾多尖端設(shè)備,，包括卸垛設(shè)備、沖洗設(shè)備,、灌裝設(shè)備,、巴氏殺菌設(shè)備、加熱設(shè)備,、兩臺包裝設(shè)備（收縮設(shè)備和托盤包裝設(shè)備）以及機器人碼垛設(shè)備等,。其中，兩臺KHS Innoket Neo Flex貼標設(shè)備的卓越性能尤為令人贊不絕口,。

Distell南非制造部負責人Sharief Gallie：“多年來,，KHS科埃斯始終以其頂級的技術(shù)和無可挑剔的可靠性贏得了我們的信賴,。而這兩臺貼標設(shè)備在速度和穩(wěn)定性上的表現(xiàn),，更是讓我印象深刻，我可以滔滔不絕地談?wù)撈渚畹脑O(shè)計數(shù)小時之久,！我們最為看重的,，還是操作員在使用這些設(shè)備后的反饋。如果他們的反饋也如此積極,，那么,，這無疑證明了我們購買的了一臺真正優(yōu)秀的設(shè)備。”

  盡管對當前的采購成果感到十分滿意,，但Gallie并沒有因此而自滿,。相反，他深知新引進的玻璃瓶生產(chǎn)線系統(tǒng)僅僅是一個新的起點,，遠非公司灌裝和包裝能力的極限,。面對市場需求的急劇增長，Distell積極與KHS科埃斯攜手規(guī)劃了更為宏大的藍圖,，其中包括為Springs增設(shè)的第九條生產(chǎn)線,，并為Stellenbosch增設(shè)了一條易拉罐生產(chǎn)線。這兩個重要項目,，將開啟Savanna與KHS科埃斯合作伙伴關(guān)系的新篇章,。