上周，中國進口紙漿價格出現(xiàn)大幅下跌。其中，漂白軟木牛皮紙(BSK)紙漿價格每噸下跌60美，漂白硬木牛皮紙(BHK)紙漿價格更是暴跌了110-120美。在這之前，國際賣家和中國買家之間的價格談判已經僵持了兩個月，供應商拒絕接受買家降低價格的要求，導致業(yè)務進展緩慢。

首先宣布降價的是Arauco，這家供應商將輻射松BSK的價格下調55美/噸，至765美/噸（7月25日）。然而，當時Arauco并未對BHK提出報價。消息人士稱，盡管Arauco率先降價，但買家反應冷淡，顯然是在觀望其他主要供應商的反應。

上周早些時候，有買家得知，一家北歐主要生產商因高成本（尤其是木片成本）拒絕跟進降價，并將其北部BSK(NBSK)的報價維持在820美/噸。與此同時，另一家北歐供應商則將其NBSK價格下調至800美/噸。

隨后，買家紛紛轉向Arauco及其他供應商，這些供應商將NBSK價格進一步下調至760美/噸，談判因此正式啟動。7月30日，書贊桉諾宣布將BHK價格下調100美至650美/噸，其他賣家如Arauco和Bracell也跟隨降價，買賣雙方終于開始實質性談判。

BSK價格下跌

在Arauco宣布降價前，部分客戶已與供應商達成初步協(xié)議，BSK價格維持在760-770美/噸。然而，其他客戶隨后要求進一步降價，他們指出BSK的轉售和期貨價格較低，并希望以700美/噸的價格購買。

目前，國內市場NBSK的轉售價格較上周下跌14/噸，至6,168/噸（折合735美/噸，不含增值稅和150/噸的物流成本）。隨著供應商將加拿大和北歐地區(qū)的NBSK報價降至760美/噸，價格差距縮小。貿易商開始搶購以補充庫存，而Arauco僅售出了7月份的配額，并未達到買家預期的兩個月配額。

盡管買家持續(xù)施壓，供應商還是成功將價格維持在740美/噸。截至8月1日，加拿大和北歐地區(qū)的NBSK價格評估為740-760美/噸，比兩周前下跌60美，中間價為750美/噸。

輻射松的交易價格為745-760美/噸，下跌45-50美/噸。買家認為，由于期貨市場疲軟以及轉售BSK和BHK價格差距的擴大，價格仍有進一步下跌的空間。

上海期貨交易所交易量最大的9月BSK合約周四收于每噸5,746人民幣，折合687美/噸，扣除增值稅和120人民幣/噸的物流成本后。

BHK價格暴跌

盡管上周供應商將南美BHK的報價降至650美/噸，買家仍在堅持進一步降價。有些供應商報價甚至低于600美/噸，另一些則低至550美/噸。大多數(shù)供應商正在出售7月份的配額。

一位不滿的客戶表示，賣家的7月份價格本應在6月20日左右公布，這是慣例，8月份的價格則應在7月20日左右公布。“但書贊桉諾的7月份價格直到7月30日才公布，那么8月份的價格呢？”消息人士說道。

買家透露，供應商已向南美BHK報價每噸650美，同時暗示如果市場稍有改善，8月份的價格可能會進一步下跌。一位巴西生產商也表示，最重要的是買家回到談判桌前并開始交易，供應商已展現(xiàn)和解姿態(tài)，并愿意根據(jù)中國市場調整價格。

賣家表示，他們已同意客戶減少7月份的月度合同量，并希望在戰(zhàn)略性降價后，BHK進口和轉售價格差距能縮小。消息人士強調，擁有自有紙漿生產的大型工廠不愿將7月份BHK價格降得過低，部分原因是考慮到國內紙張和紙板市場的影響，但中小型工廠和貿易商則在尋求更低價格。

一位貿易商認為，BHK價格在8月份將繼續(xù)下跌，具體跌幅取決于7月份訂單的銷售情況及轉售BHK的反應。據(jù)悉，幾位買家已同意購買7月份50%的訂單。一位主要的巴西供應商表示，截至周四，他們的7月份配額已售出70%。

與此同時，南美BHK的轉售價格較上周暴跌460人民幣/噸，本周跌至5,030人民幣/噸（折合596美/噸，不含增值稅和物流成本），這對市場穩(wěn)定不利。賣家和買家稱，南美BHK的價格在620-640美/噸之間。

消息人士稱，中國客戶已告知國際供應商，他們計劃在明年減少南美BHK的合同量。據(jù)悉，這一決定與聯(lián)盛紙業(yè)位于福建的年產170萬噸BHK工廠投產有關。該公司表示，計劃8月份開始出售產品，價格比市場價低50人民幣/噸，因為這些新紙漿是BHK生產線試運行期間的產出。

另一個可能擾亂市場的因素是書贊桉諾位于巴西的年產255萬噸的塞拉多項目已于7月21日投產，盡管生產商尚未透露何時將在中國銷售這些產品。

一位專家表示：“歐洲和北美市場對中國價格下跌的反應，將決定未來的定價方式。”