上周,，中國(guó)進(jìn)口紙漿價(jià)格出現(xiàn)大幅下跌,。其中，漂白軟木牛皮紙(BSK)紙漿價(jià)格每噸下跌60美,，漂白硬木牛皮紙(BHK)紙漿價(jià)格更是暴跌了110-120美。在這之前，國(guó)際賣(mài)家和中國(guó)買(mǎi)家之間的價(jià)格談判已經(jīng)僵持了兩個(gè)月,，供應(yīng)商拒絕接受買(mǎi)家降低價(jià)格的要求，導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢,。

首先宣布降價(jià)的是Arauco,，這家供應(yīng)商將輻射松BSK的價(jià)格下調(diào)55美/噸，至765美/噸（7月25日）,。然而,，當(dāng)時(shí)Arauco并未對(duì)BHK提出報(bào)價(jià),。消息人士稱(chēng)，盡管Arauco率先降價(jià),，但買(mǎi)家反應(yīng)冷淡,，顯然是在觀望其他主要供應(yīng)商的反應(yīng)。

上周早些時(shí)候,，有買(mǎi)家得知,，一家北歐主要生產(chǎn)商因高成本（尤其是木片成本）拒絕跟進(jìn)降價(jià)，并將其北部BSK(NBSK)的報(bào)價(jià)維持在820美/噸,。與此同時(shí),，另一家北歐供應(yīng)商則將其NBSK價(jià)格下調(diào)至800美/噸。

隨后,，買(mǎi)家紛紛轉(zhuǎn)向Arauco及其他供應(yīng)商,，這些供應(yīng)商將NBSK價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)至760美/噸，談判因此正式啟動(dòng),。7月30日,，書(shū)贊桉諾宣布將BHK價(jià)格下調(diào)100美至650美/噸，其他賣(mài)家如Arauco和Bracell也跟隨降價(jià),，買(mǎi)賣(mài)雙方終于開(kāi)始實(shí)質(zhì)性談判,。

BSK價(jià)格下跌

在Arauco宣布降價(jià)前，部分客戶(hù)已與供應(yīng)商達(dá)成初步協(xié)議,，BSK價(jià)格維持在760-770美/噸,。然而，其他客戶(hù)隨后要求進(jìn)一步降價(jià),，他們指出BSK的轉(zhuǎn)售和期貨價(jià)格較低,，并希望以700美/噸的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。

目前,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)NBSK的轉(zhuǎn)售價(jià)格較上周下跌14/噸,，至6,168/噸（折合735美/噸，不含增值稅和150/噸的物流成本）,。隨著供應(yīng)商將加拿大和北歐地區(qū)的NBSK報(bào)價(jià)降至760美/噸,，價(jià)格差距縮小。貿(mào)易商開(kāi)始搶購(gòu)以補(bǔ)充庫(kù)存,，而Arauco僅售出了7月份的配額,，并未達(dá)到買(mǎi)家預(yù)期的兩個(gè)月配額。

盡管買(mǎi)家持續(xù)施壓,，供應(yīng)商還是成功將價(jià)格維持在740美/噸,。截至8月1日，加拿大和北歐地區(qū)的NBSK價(jià)格評(píng)估為740-760美/噸，比兩周前下跌60美,，中間價(jià)為750美/噸,。

輻射松的交易價(jià)格為745-760美/噸，下跌45-50美/噸,。買(mǎi)家認(rèn)為,，由于期貨市場(chǎng)疲軟以及轉(zhuǎn)售BSK和BHK價(jià)格差距的擴(kuò)大，價(jià)格仍有進(jìn)一步下跌的空間,。

上海期貨交易所交易量最大的9月BSK合約周四收于每噸5,746人民幣,，折合687美/噸，扣除增值稅和120人民幣/噸的物流成本后,。

BHK價(jià)格暴跌

盡管上周供應(yīng)商將南美BHK的報(bào)價(jià)降至650美/噸,，買(mǎi)家仍在堅(jiān)持進(jìn)一步降價(jià)。有些供應(yīng)商報(bào)價(jià)甚至低于600美/噸,，另一些則低至550美/噸,。大多數(shù)供應(yīng)商正在出售7月份的配額。

一位不滿(mǎn)的客戶(hù)表示,，賣(mài)家的7月份價(jià)格本應(yīng)在6月20日左右公布,，這是慣例，8月份的價(jià)格則應(yīng)在7月20日左右公布,?！暗珪?shū)贊桉諾的7月份價(jià)格直到7月30日才公布，那么8月份的價(jià)格呢,？”消息人士說(shuō)道。

買(mǎi)家透露,，供應(yīng)商已向南美BHK報(bào)價(jià)每噸650美,，同時(shí)暗示如果市場(chǎng)稍有改善，8月份的價(jià)格可能會(huì)進(jìn)一步下跌,。一位巴西生產(chǎn)商也表示,，最重要的是買(mǎi)家回到談判桌前并開(kāi)始交易，供應(yīng)商已展現(xiàn)和解姿態(tài),，并愿意根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格,。

賣(mài)家表示，他們已同意客戶(hù)減少7月份的月度合同量,，并希望在戰(zhàn)略性降價(jià)后,，BHK進(jìn)口和轉(zhuǎn)售價(jià)格差距能縮小。消息人士強(qiáng)調(diào),，擁有自有紙漿生產(chǎn)的大型工廠不愿將7月份BHK價(jià)格降得過(guò)低,，部分原因是考慮到國(guó)內(nèi)紙張和紙板市場(chǎng)的影響，但中小型工廠和貿(mào)易商則在尋求更低價(jià)格。

一位貿(mào)易商認(rèn)為,，BHK價(jià)格在8月份將繼續(xù)下跌,，具體跌幅取決于7月份訂單的銷(xiāo)售情況及轉(zhuǎn)售BHK的反應(yīng)。據(jù)悉,，幾位買(mǎi)家已同意購(gòu)買(mǎi)7月份50%的訂單,。一位主要的巴西供應(yīng)商表示，截至周四,，他們的7月份配額已售出70%,。

與此同時(shí)，南美BHK的轉(zhuǎn)售價(jià)格較上周暴跌460人民幣/噸,，本周跌至5,030人民幣/噸（折合596美/噸,，不含增值稅和物流成本），這對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定不利,。賣(mài)家和買(mǎi)家稱(chēng),，南美BHK的價(jià)格在620-640美/噸之間。

消息人士稱(chēng),，中國(guó)客戶(hù)已告知國(guó)際供應(yīng)商,，他們計(jì)劃在明年減少南美BHK的合同量。據(jù)悉,，這一決定與聯(lián)盛紙業(yè)位于福建的年產(chǎn)170萬(wàn)噸BHK工廠投產(chǎn)有關(guān),。該公司表示，計(jì)劃8月份開(kāi)始出售產(chǎn)品,，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低50人民幣/噸,，因?yàn)檫@些新紙漿是BHK生產(chǎn)線(xiàn)試運(yùn)行期間的產(chǎn)出。

另一個(gè)可能擾亂市場(chǎng)的因素是書(shū)贊桉諾位于巴西的年產(chǎn)255萬(wàn)噸的塞拉多項(xiàng)目已于7月21日投產(chǎn),，盡管生產(chǎn)商尚未透露何時(shí)將在中國(guó)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品,。

一位專(zhuān)家表示：“歐洲和北美市場(chǎng)對(duì)中國(guó)價(jià)格下跌的反應(yīng)，將決定未來(lái)的定價(jià)方式,?！?/span>