已淡出公眾視野多年的趵突泉啤酒,，正悄然回歸激戰(zhàn)正酣的濟南啤酒市場。

近日,，不少濟南市民發(fā)現(xiàn)微信朋友圈中出現(xiàn)了一則“趵突泉啤酒10度”的促銷廣告,，海報下方寫有“青島啤酒公司榮譽產(chǎn)品”及“頁面內(nèi)容及服務(wù)由青島啤酒股份有限公司提供”等字樣,。

記者8月27日從有關(guān)方面了解到，該產(chǎn)品確為青島啤酒推出的新品,，目前已在濟南部分景區(qū)周邊小范圍銷售,，包括瓶啤和罐啤，定價在6-10元。而此舉也意味著趵突泉啤酒歷經(jīng)數(shù)年沉寂后,，終于重出江湖,。

市占率曾達50%

兩度易主歸入青啤

作為濟南歷史最悠久的本土啤酒品牌，趵突泉啤酒早在1975年就已經(jīng)開始由濟南啤酒廠量產(chǎn),。

1990年,，濟南啤酒廠與濟南白馬山啤酒廠合并組建濟南啤酒集團有限公司，并在1993年改制為股份公司,，后更名濟南啤酒股份有限公司（簡稱“濟啤股份”）,，成為濟南重要的國有控股企業(yè)。

濟啤股份成立之初,，擁有趵突泉瓶啤,、趵突泉桶裝生啤、北冰洋啤酒等王牌產(chǎn)品,，1994年還與香港企業(yè)盧堡中國共同在濟南設(shè)立濟南盧堡啤酒有限公司,，以擴大啤酒產(chǎn)能。

據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》,，1995年前后，濟啤股份在濟南的市場占有率曾達到50%,，市場占有率要比青島啤酒高出不少,。

但隨著啤酒行業(yè)加速洗牌，濟啤股份在濟南市場份額被青啤,、雪花,、燕京等全國性龍頭企業(yè)的競相瓜分，加之自身運營問題,，本世紀初逐漸掉隊,，終在2006年被山東省屬企業(yè)魯商集團重整。

此后2009年,，魯商集團以2.5億元的價格,，將濟南魯商趵突泉啤酒銷售有限公司100%股權(quán)及趵突泉啤酒的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給了青島啤酒集團,，相關(guān)資產(chǎn)不久后被注入上市公司青島啤酒,。

一度被疑“雪藏”

線下渠道難覓

山東是中國啤酒消費大省，行業(yè)素有“得山東者得天下,，得濟南者得山東”的老話,，而要拿下濟南市場，繞不過趵突泉啤酒,。

上世紀末,，青島啤酒就曾有過兼并濟啤股份的想法，但因高層人事變動而出現(xiàn)推遲。2001年,，金志國掌舵青島啤酒后調(diào)整策略猛攻濟南,，與濟啤股份展開激戰(zhàn)，直到2005年左右才站穩(wěn)腳跟,。

在被青島啤酒收購時,，金志國曾對媒體表示，趵突泉啤酒當時仍有一年12萬噸的市場銷量和數(shù)萬個網(wǎng)絡(luò)終端,，更有當?shù)叵M者對趵突泉品牌的深厚感情,，這些是無價的。

但在酒業(yè)資深觀察人士李長風看來,，當時有些話青島啤酒并沒有說,。

“青島啤酒收購趵突泉后，當時在濟南市場占有率達到了80%,，而無論純生,、清爽還是罐裝啤酒，趵突泉啤酒和青島啤酒的產(chǎn)品線幾乎是重合的,，所以做大趵突泉無異于左右互搏,。”李長風說道,。

雖然青島啤酒從未承認將趵突泉啤酒“雪藏”,，但從市場情況看，其逐漸淡出濟南市場卻是不爭的事實,，特別是近年來,，趵突泉啤酒已從濟南市民的視野中消失，線下渠道幾乎絕跡,。

2023年8月26日,，記者輾轉(zhuǎn)從淘寶網(wǎng)上聯(lián)系到一位趵突泉啤酒的賣家，他介紹,，目前濟南還在生產(chǎn)趵突泉全麥啤酒,、精品啤酒、清爽啤酒,，但是不在線下銷售,，有需要可以在網(wǎng)上整箱下單，他還要去倉庫提前拉貨,，不送貨上門只發(fā)快遞,。

另有知情人士告訴記者，趵突泉黑趵其實從未停產(chǎn),，但主要市場在外省,，只有旺季才在濟南市場的餐飲渠道銷售,，青島啤酒在濟南中低端啤酒市場主推的是嶗山系列。

新品已啟動銷售

投放量或超500萬瓶

“趵突泉啤酒有一定的產(chǎn)品力,，濟南市場也有需求,，這次推出的新品中，瓶啤只有趵突泉啤酒10度這一款,，罐啤有名泉系列,，價格在6到10元左右?！?/span>

知情人士表示,，目前該產(chǎn)品已經(jīng)在濟南部分景區(qū)周邊的線下場景銷售，但大規(guī)模投放還要等一段時間,。而從宣傳海報中的信息判斷,，瓶啤產(chǎn)品向市場投放的數(shù)量或超500萬瓶。

在李長風看來,，趵突泉啤酒復(fù)出,，與青島啤酒近年來的品牌戰(zhàn)略調(diào)整和持續(xù)的產(chǎn)品升級不無關(guān)系。

據(jù)了解,，過去20多年中,，青島啤酒品牌戰(zhàn)略在基于主品牌青島的基礎(chǔ)上多次調(diào)整，目前采用了“1+1”品牌戰(zhàn)略,，聚焦主品牌青島和第二品牌嶗山,，品牌矩陣進一步精簡優(yōu)化。

目前,，青島主品牌產(chǎn)品主要分布在高端和超高端價格帶，超高端有IPA 精釀,、琥珀拉格,、鴻運當頭、奧古特,、皮爾森等,，高端有經(jīng)典1903、純生,、全麥白啤等,，只有青島經(jīng)典定位中端。嶗山品牌的嶗友記和嶗山清爽,、冰爽則分別定位中低端,。

“中低端市場消費者品牌忠誠度往往較低，比如在濟南,，喝嶗山,、雪花還是燕京的差別不大,，但如果有區(qū)域色彩更加濃厚的品牌，就會給消費者提供更好的選擇,?！崩铋L風說。

此外李長風還認為,，青島啤酒此時推出趵突泉啤酒,，也與近年來濟南城市影響力和趵突泉景區(qū)知名度大幅提升有關(guān)。據(jù)央視新聞報道,，2023年五一當天,，天下第一泉景區(qū)躋身全國景區(qū)游客量第七名，其核心景區(qū)就是趵突泉,。

“從過去的地域品牌,，到如今的強力IP，趵突泉三個字帶給青啤的文化和商業(yè)價值,，要比10多年前收購時豐富很多,。”李長風說,。

擁有多個知名商標

在濟南市場還有“彩蛋”,？

從濟南啤酒市場格局看，目前國內(nèi)前五大啤酒巨頭中,，青啤,、雪花在濟南擁有生產(chǎn)基地，燕京雖然未在濟南設(shè)廠,，但在濟寧正建設(shè)100萬千升項目,，此外泰山啤酒等原漿和精釀品牌，也在濟南保持了一定的市占率,。

具體來看,，位于濟南高新區(qū)的青島啤酒（濟南）有限公司規(guī)劃年產(chǎn)啤酒60萬千升，目前年產(chǎn)能力40萬千升,，主要生產(chǎn)青島,、嶗山、山水,、趵突泉,、銀麥等啤酒。此外青啤圍繞濟南在德州,、淄博,、棗莊等城市均有產(chǎn)能布局。

去年10月,，華潤雪花濟南新建年產(chǎn)100萬千升項目在章丘開工,，該項目總投資近17億元,，建成后將生產(chǎn)全系列“雪花”啤酒產(chǎn)品，年產(chǎn)值25億元,。同時,，華潤雪花在濱州、聊城,、煙臺還有三個啤酒廠,，產(chǎn)能在50萬千升左右。

也是2022年,，中國中輕國際工程有限公司宣布中標燕京啤酒（山東）退城進園項目一期工程項目,。該工程總體規(guī)劃項目新增建設(shè)用地面積約428畝，總體規(guī)劃產(chǎn)能100萬千升/年,，總建筑面積為16.37萬平方米,，占地面積為15.31萬平方米。

此外,，在濟南地區(qū)具有較高知名度的泰山啤酒,，目前在泰安擁有啤酒產(chǎn)能20萬千升，并在年內(nèi)傳出將要赴港上市的消息,，未來產(chǎn)能有望進一步擴大,。而據(jù)媒體報道，歷下控股也規(guī)劃了20萬千升啤酒項目,，總投資10億元,，產(chǎn)品名為泉澄精釀。

  目前青島啤酒擁有趵突泉,、趵突泉黑豹,、趵突泉蘭豹、金冠趵突,、百脈泉,、北冰洋等為名稱的啤酒飲料類商標。面對激烈的市場競爭,，青島啤酒未來在濟南或許會有更多“彩蛋”。