2023年6月15日，IAI傳鑒國際創(chuàng)意節(jié)在北京盛大開幕,。燕京啤酒副總經(jīng)理,、營銷中心總經(jīng)理申長亮作為演講嘉賓出席本屆盛會并做了“擁抱新生代，創(chuàng)新新增長”的主題分享,。

燕京啤酒成立于1980年,，是優(yōu)秀民族啤酒品牌代表，經(jīng)過40余年發(fā)展,，創(chuàng)造了多個“第一”,如今是中國最大的啤酒集團(tuán)之一,。燕京啤酒旗下分子公司40余家，遍布全國18個省市,，銷售區(qū)域輻射全國,。是中國為數(shù)不多的同時贊助2008年夏季奧運會與2022年冬季奧運會的雙奧品牌。2022年燕京啤酒品牌價值達(dá)到2441億元,。

自2013年行業(yè)產(chǎn)量過頂以后,，國內(nèi)啤酒增長驅(qū)動力由擴(kuò)大銷量搶市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，啤酒增長向高端化,、個性化轉(zhuǎn)變,，喝精釀啤酒，成為一種消費新潮流，精釀啤酒成為高端化的重要破局點,，目前處于高速成長階段,，申長亮以燕京啤酒獅王精釀品牌的營銷為例分享了燕京的發(fā)展之道。

擁抱新生代,，創(chuàng)新新增長,，推出獨立獅王品牌

燕京啤酒獅王品牌，用一年跨越中國精釀20年發(fā)展,。獅王品牌順應(yīng)當(dāng)下啤酒市場需求轉(zhuǎn)變,，乘勢而生，注重文化連接,，在營銷推廣方面注重流量加持,，從而達(dá)到互利共贏。對于中國人來說,，獅子是自信,、智慧和力量的化身，象征著生長繁榮與生生不息,。燕京選擇以獅王為名,，將獅王打造成新生代精釀啤酒大師，做更懂得中國人的品質(zhì)精釀,，建立自信,、力量、品質(zhì)的品牌形象,。

獅王精釀從“產(chǎn)品,、文化、市場”三個方面打造差異,，錯位競爭,，積極擁抱新生代消費客群，以精釀興趣圈層為原點,，通過定向的推廣和營銷,，實現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋，提升獅王品牌的認(rèn)知和影響力,，并逐漸拓展至大眾圈層,。以初級精釀興趣人群為培育人群，深度上向?qū)I(yè)啤酒愛好者精耕,，廣度上通過潮流化向大眾普及,，推出滿足國人口味的精釀啤酒，讓精釀不再小眾,。

獅王在積極擁抱新生代的過程中,，注重“娛樂+社交+文化+消費”的場景營銷,，創(chuàng)新空間消費場景。年輕人對啤酒的需求體現(xiàn)為產(chǎn)品端的高品質(zhì),、高顏值,、多元化、新鮮度,，場景端的社交氛圍,、娛樂互動、儀式感和新鮮感,，餐酒吧從物質(zhì)和精神層面契合了這種多元需求,。獅王精釀將在全國布局打造數(shù)百家LIONK獅王餐酒吧線下體驗店，搭配沉浸式高品質(zhì)餐飲,、娛樂，讓精釀行業(yè)與其他業(yè)態(tài)融合,，加速精釀破圈,。獅王精釀以體驗為中心打造品牌門店，以銷售為中心完成消費者觸達(dá),，雙輪驅(qū)動,、兩翼齊飛，實現(xiàn)線上線下雙輪驅(qū)動的渠道布局,。獅王品牌從誕生之初就立志于做根植本土的精釀品牌,，傳遞夢想文化，通過夢想與消費者產(chǎn)生情感共鳴,，為人生喝彩,。在追夢的路上，經(jīng)歷起伏卻從不止步,，積聚能量銳不可當(dāng),，每個人都是自己心中的王，獅王精釀,，因夢不凡,！

多樣化營銷手段，精釀大眾化普及

啤酒行業(yè)已進(jìn)入了高度集中度,，頭部企業(yè)占總體份額92%,。“這種情況下簡單的增長變得非常困難和不切實際的,，變成了存量市場,。所以要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷向上升級,，滿足消費者新的消費需求,?！鄙觊L亮說?！皣鴥?nèi)精釀啤酒的發(fā)展方興未艾,，競爭格局尚未確定，未來3至5年市場仍有很大紅利,，并有機(jī)會誕生精釀行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，燕京啤酒要做的就是在向好中抓住時代機(jī)遇，為消費者釀造好酒,，燕京啤酒將用創(chuàng)新持續(xù)推動持續(xù)增長和高質(zhì)量增長,，用創(chuàng)新創(chuàng)造國民老品牌的新顧客?！痹?/span>IAI傳鑒國際創(chuàng)意節(jié)盛典現(xiàn)場申長亮從三個方面分析了獅王精釀以多樣化營銷手段進(jìn)行精釀大眾化普及,，為方興未艾的中國精釀啤酒貢獻(xiàn)著自己的力量。

一,、布勢滲透興趣營銷,。通過抖音、小紅書等多個社交平臺的種草滲透精釀興趣圈層,，吸引精釀小白的關(guān)注,；通過專業(yè)精釀KOL造勢，獲得精釀專業(yè)圈層消費者的好感,。

二,、借勢明星代言人營銷。官宣頂流新生代藝人蔡徐坤成為獅王品牌代言人,，在“提升品牌認(rèn)知效率,，拉動產(chǎn)品銷量增長，傳遞品牌文化價值”三個方面發(fā)揮了強(qiáng)勢作用,，在流量加持下實現(xiàn)了獅王品牌的快速崛起,。與代言人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，釋放強(qiáng)勁勢能,，不斷吸引年輕消費者,，同時他代表的年輕人為夢想拼搏、追夢不止的人生態(tài)度,，也與獅王精釀的品牌文化相契合,，能夠更好的傳遞品牌文化。

三,、起勢全域全鏈路營銷,。多渠道、多平臺,、多種方式進(jìn)行全面宣傳,、推廣,、銷售。線上線下全媒體廣告覆蓋保持高曝光,；線下快閃,、KOL探店助力終端銷售；啤酒節(jié)活動造勢,；通過營銷投入與資源支持,，全面提升獅王精釀的品牌知名度和市場占有率。

四,、互動體驗,、門店引流。聚焦熱點商圈,，通過布局獅王快閃酒巴,，發(fā)起“獅王領(lǐng)地”線下活動，邀請消費者現(xiàn)場體驗分享互動,。借勢Kol打卡,，建立品牌及產(chǎn)品認(rèn)知，種草獅王精釀系列產(chǎn)品,，吸引更多消費者前往線下活動打卡體驗，擴(kuò)大消費圈層及品牌知名度,，為獅王門店以及品牌強(qiáng)勢引流,。

  鑒勢新格局，燕京啤酒作為老牌民族企業(yè)領(lǐng)軍破圈,，獅王品牌劍指精釀消費市場,。不忘初心，以創(chuàng)新創(chuàng)造顧客,，與新顧客同行,，共創(chuàng)持續(xù)高質(zhì)量增長，為新時代釀造美好,，實現(xiàn)企業(yè)終極價值,。