“近年來,，歐美市場變化較大,，在中高端訂單方面，晉江供應(yīng)鏈在歐美市場仍有較大的優(yōu)勢?！苯眨瑫x江萊登克進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳曉康說，未來,，將持續(xù)瞄準(zhǔn)歐美市場,，重點(diǎn)布局中高端與奢侈品訂單。

從接單到選單,，從低端到高端,，面對歐美這個(gè)超級大市場，升級中的“晉江智造”正通過重構(gòu)供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā),，提供靠前的創(chuàng)新服務(wù)，持續(xù)攬單,，打造晉江產(chǎn)業(yè)帶在歐美的優(yōu)勢,。

低端轉(zhuǎn)出，中高端流入

近年來,，歐美市場的訂單波動引起了晉江外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注,。陳曉康認(rèn)為，歐美市場的低端訂單正在向越南等東南亞國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移,，而一些中高端品牌訂單不降反升,，其中有不少從東莞、莆田等地轉(zhuǎn)移到晉江,。

他指出,，歐美高端、奢侈品的鞋服訂單穩(wěn)中有升,，這是晉江外貿(mào)企業(yè)抓住的新機(jī)遇,。位于晉江陳埭的萊登克進(jìn)出口貿(mào)易有限公司近年來專注中高端以及奢侈品鞋服外貿(mào)出口，美國市場一直是其核心市場,，占公司外貿(mào)訂單的40%,。近年來，公司的美國訂單持續(xù)增長,，客戶對產(chǎn)品的需求已經(jīng)從多且便宜轉(zhuǎn)移到個(gè)性化上,。為適應(yīng)新變化，公司已經(jīng)從原材料,、人體工學(xué),、板型等方面不斷創(chuàng)新，推出具有品牌調(diào)性的產(chǎn)品以滿足客戶需求,。

萊登克公司的專注,，其背后與中國與歐美國家的產(chǎn)業(yè)變化息息相關(guān)。

隨著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，低端訂單的利潤空間逐漸變小,。另一方面,，利潤豐厚的中高端產(chǎn)品在歐美市場越來越受歡迎。

“把沒有利潤的訂單轉(zhuǎn)移到東南亞對于行業(yè)而言是好事,，可以讓企業(yè)把精力集中在有利潤的客戶上,。”陳曉康說,。

對于“新流量”的承接,，不少晉企已經(jīng)開始未雨綢繆。

對于歐美市場的這波新變化,，那些積極走出去參展的企業(yè)提前感知,。

“2月份參加美國拉斯維加斯展會的效果出乎意料，目前已承接四家客戶的意向訂單,，有客戶把打樣開發(fā)費(fèi)用都打給我們,，意向訂單金額大約130多萬美元?！睍x江市萬維進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理黃德美告訴記者,，公司的美國意向訂單量增了好幾倍。其中一位客戶是一家擁有100多家連鎖店的美國新銳運(yùn)動品牌,，他們對合作企業(yè)的供應(yīng)鏈整合力與產(chǎn)品創(chuàng)新力有較高的要求,。另有一家美國的采購代理公司帶來了南美市場的客戶，其中包括有1000多家連鎖店的墨西哥客戶及哥倫比亞最具標(biāo)志性的箱包品牌客戶,，黃德美直奔哥倫比亞與客戶交流,，3月下旬客戶來工廠驗(yàn)廠并已確認(rèn)合作細(xì)節(jié)。

小眾品牌興起帶來訂單機(jī)會

參加完美國拉斯維加斯展的晉江富航達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理洪幼青并沒有急著回國,，至今她們的團(tuán)隊(duì)還在美國各州拜訪客戶,。

洪幼青分享了這次的美國之行：與日用品行業(yè)不同，美國鞋服市場發(fā)生巨大的變化,，近幾年,，市場上不斷涌現(xiàn)各種小眾潮牌、設(shè)計(jì)師品牌,、品牌結(jié)合店,。“當(dāng)前，我們承接的意向訂單主要來自創(chuàng)業(yè)型買家,?！?/span>

洪幼青觀察到，相比國內(nèi)企業(yè)迫切出海,，海外客商也急切尋找優(yōu)質(zhì)的合作商,。以運(yùn)動鞋行業(yè)為例，以前是耐克,、阿迪達(dá)斯等幾大運(yùn)動品牌壟斷市場,，如今隨著各種小眾運(yùn)動方式的興起,，各種細(xì)分領(lǐng)域的運(yùn)動鞋層出不窮，這些創(chuàng)業(yè)型買家急需與中國廠家深入交流,，定制新產(chǎn)品，采用新材料,，甚至采取個(gè)性化的生產(chǎn),，才能在當(dāng)?shù)厥袌龈偁幹汹A得先機(jī)。

應(yīng)對新需求,，提供創(chuàng)新性供給

海外客戶對產(chǎn)品的創(chuàng)新力個(gè)性化需求更為強(qiáng)烈,，這是晉江企業(yè)必須認(rèn)真對待的課題。

晉江萊登克進(jìn)出口貿(mào)易有限公司自2015年創(chuàng)立以來,，堅(jiān)持在全球范圍尋找優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新伙伴和供應(yīng)商,，與歐美知名設(shè)計(jì)公司等進(jìn)行長期合作。

“當(dāng)前歐美鞋服市場的競爭異常激烈,，創(chuàng)新產(chǎn)品是打開市場的制勝法寶,。比如當(dāng)前國內(nèi)流行‘發(fā)泡技術(shù)’鞋底，我們會第一時(shí)間把這種前沿技術(shù)與客戶分享,，并給予他們產(chǎn)品提升計(jì)劃,。”陳曉康介紹,。

晉江外貿(mào)企業(yè)在面對全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下,，除了訪客戶、謀訂單外,，還需要尋找新機(jī)遇,，獲得新增量。

黃德美這次去美國拉斯維加斯參加展會,，在出發(fā)前,，她對歐美市場心里一點(diǎn)底也沒有。但此次“美國之行”她挖到了寶,。深入拜訪客戶后,，她敏銳地發(fā)現(xiàn)了一些新的行業(yè)機(jī)會，伴隨著歐美消費(fèi)需求的個(gè)性化以及渠道成本的高企,，越來越多的歐美品牌選擇單品牌多品類運(yùn)營,，起初以為歐美客人只是對鞋服感興趣，但經(jīng)過展會上的深入溝通才發(fā)現(xiàn),，他們還有皮帶,、沙灘毛巾、地墊等其他小品類的需求,。

參展當(dāng)天,，黃美德立刻把客戶的訂單需求應(yīng)允下來,，并第一時(shí)間通知國內(nèi)的團(tuán)隊(duì)開始在國內(nèi)尋找合適的供應(yīng)鏈資源。“目前,，國內(nèi)各品類的制造資源都比較豐富,，我們既然搶先知道客戶的需求，就要盡快行動起來,，把訂單拿下,。”在黃美德看來,，小眾品牌的涌現(xiàn)在歐美將會是一個(gè)常態(tài)化存在,，企業(yè)要學(xué)會從晉江優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈入手，通過整合全國甚至全球的供應(yīng)鏈為客戶服務(wù),，從而提升自身在行業(yè)中的競爭力,。

對于歐美客戶的新需求，陳曉康也有新發(fā)現(xiàn)：“當(dāng)前歐美市場的新消費(fèi)趨勢大致可以分為兩種,，一種是小眾潮牌,，客戶追求多品類且高性價(jià)比；另一種是高端產(chǎn)品,，客戶的需求和標(biāo)準(zhǔn)不僅沒有降低,，甚至比以往更高?！?/span>

陳曉康說,，為應(yīng)對歐美市場最新的市場需求，萊登克近兩年都在調(diào)整產(chǎn)品策略,，在中高端,、奢侈品鞋服板塊不斷研究可降解新材料的運(yùn)用和定制款的鞋服產(chǎn)品。陳曉康展示了自己公司出口的一款潮鞋,，該款鞋在美國市場售價(jià)為1000美元左右,，鞋底尾部有金屬豹子的頭部造型，整雙鞋極富科技感和時(shí)尚感,。

   “目前,，我們在晉江的配套供應(yīng)鏈有300多家，涵蓋鞋底,、新材料,、產(chǎn)品開發(fā)、工廠加工等各個(gè)領(lǐng)域,?！标悤钥堤寡裕瑫x江在中高端鞋服領(lǐng)域,，擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，可以應(yīng)對歐美市場的最新變化,。